小米公司营销策略探讨

摘要

随着我国经济高速发展，移动互联网的普及和十四亿人口基数，给智能高科技产品的发展提供市场。然而国内外知名手机品牌比比皆是，竞争也十分激烈。在互联网技术极速成长的如今，传统的营销模式已落后于时代。为了能够在智能手机市场站稳脚跟，小米公司另辟蹊径，利用互联网技术，采取特别的营销模式——网上“饥饿营销”，并用准确的战略选择取得了成功，其成功对处在当今互联网技术普及的时代里传统国产企业转型有借鉴作用。本课题通过对北京小米科技有限责任公司独特的线上营销模式和战略选择进行研究，借助SWOT模型和波特五力模型从不同的角度分析，为国内其他品牌提供经验，从而扬长避短，能选择有利的战略管理，共同增涨国产品牌的销量和所占市场份额。

关键词：小米公司；营销模式；战略选择；饥饿营销

目录

一、 绪论1

（一） 研究的背景1

（二） 研究的目的和意义1

（三） 研究内容及方法1

二、 相关理论概述3

（一） 企业营销模式的概念和类型3

（二） 企业战略选择相关理论4

1． 战略选择概念和类型4

2． 战略选择影响因素4

（三） 营销模式与战略选择的联系4

三、 小米公司的营销模式及战略选择5

（一） 公司概况5

（二） 行业环境分析5

1． 供应商的讨价还价能力6

2． 购买者的讨价还价能力6

3． 新进入者的威胁6

4． 替代品的威胁6

5． 行业内现有竞争者的竞争6

（三） SWOT分析6

1． 优势7

2． 劣势7

3． 机会8

4． 威胁8

（四） 公司营销模式和战略选择8

1． 公司选择的营销模式8

2． 公司的战略选择9

四、 小米公司存在的问题10

（一） 欠缺品牌竞争力10

（二） 求过于供10

（三） 核心技术缺乏10

（四） 售后争议10

五、 对策建议11

（一） 加大品牌推广11

（二） 确保供应量11

（三） 强化核心技术研发11

（四） 重视售后服务11

结论12

参考文献13