企业销售审计探讨——以某某公司为例

摘要

随着经济全球化的新型市场经济模式的出现，企业的销售金融工作受到诸多不良影响。市场销售作为企业经营活动的重要业务，探讨如何完善企业内部销售审计机构，保障销售业务的审计工作顺利进行，便成为了一个亟需研究解决的问题。

本文以D公司作为案例研究对象，在通过用理论与实践相结合的方式来对D公司进行研究时，发现D公司的销售审计方面存在如：销售收入真实性和正确性存疑、销售人员渎职、赊销业务审查不严和企业审计机构缺乏独立性等问题。以此对D公司的内部销售审计进入深入探讨和研究，针对提出：规范销售发票的开具、加强对员工的管理培训、设置独立的审计机构和规定赊销业务的确定条件等相对应的优化建议和措施。以上研究及结论为企业如何完善内部审计提供了参考，并对与D公司情况相近的其他中小型企业起到了一定的借鉴意义。

关键词：销售审计；销售；审计；内部审计

目录

绪论1

一、 企业销售审计的相关论述和理论基础2

（一） 企业销售的基本理论2

1． 销售的概念2

2． 销售的本质和销售方法2

（二） 企业审计的基本理论2

1． 审计的定义2

2． 内部审计的种类2

（三） 企业销售审计的目标及重点3

1． 企业销售审计的目标3

2． 企业销售审计的重点3

二、 企业基本情况及销售审计内容4

（一） 企业基本情况4

1． 企业基本简介4

2． 企业组织结构框架4

（二） 企业销售审计内容4

1． 企业的销售计划的审计4

2． 企业的销售合同的审计4

3． 企业的销售收入的审计4

4． 企业的应收账款的审计5

三、 企业销售审计中存在的问题6

（一） 企业销售审计内部问题6

1． 销售收入的真实性和正确性存疑6

2． 销售人员存在渎职行为，赊销业务审查不严6

3． 管理人员泄露企业内部信息6

（二） 企业销售审计本身的问题6

1． 企业内部审计机构缺乏独立性6

2． 销售审计的过程过于形式化7

3． 销售审计过程过于分散7

四、 企业销售审计问题的改进建议8

（一） 企业销售审计的改进目标及思路8

1． 企业销售审计的改进目标8

2． 企业销售审计的改进思路8

（二） 企业销售审计的改进对策8

1． 规范企业销售发票的开具工作8

2． 加强对企业员工的培训管理工作8

3． 设置独立的企业审计机构9

4． 规定赊销业务的确定条件9

结论10

参考文献11