吉林万通医药公司应收账款管理研究

摘要

伴随市场经济的快速发展，企业之间为了争夺市场份额展开白热化竞争。有些企业为了迅速占领市场，进一步扩大企业规模，以赊销的方式增加销售量，进而吸引客户。然而，目前我国信用体系并不完善，大多数企业应对应收账款缺少科学的管控方式，一味地赊销不仅对企业资金的流动造成影响，同时还将导致资金紧张，资金不足以维持企业的正常运转。吉林万通医药公司从事医药产品的生产和销售业务，最近几年在医药市场中获得一定的市场份额，进而投入资金用于新产品研发以及业务拓展，为了增加销售量采取赊销的方式拉拢客户，然而没有认真对待应收账款回收工作，应收账款回收质量不高。吉林万通医药公司目前应收账款方面存在诸多问题。本文以吉林万通医药公司为例，对其应收账款及其管理的现状进行探讨，分析当中存在的主要问题，并提出有效的对策，以期为该公司应收账款管理的改进发挥帮助，并对同行业其他企业起到借鉴作用。

关键词：应收账款；赊销；信用政策

目录

一、绪论1

二、本文的相关概念及理论2

（一）应收账款的相关概述2

1.应收账款的概念2

2.应收账款的成因2

（二）应收账款信用管理理论的概述2

1.信用标准2

2.信用条件2

3.催款制度3

三、吉林万通医药公司应收账款管理的现状分析4

（一）吉林万通医药公司的介绍4

（二）吉林万通医药公司应收账款管理的现状4

1.相关工作的责任划分4

2.信用政策4

3.催收制度5

四、吉林万通医药公司应收账款管理存在的问题6

（一）缺乏专门工作的相关人员6

（二）赊销审核制度不完善6

（三）催收制度不够完善6

1.催收制度缺乏合理性7

2.催收方式缺乏多样性7

五、优化吉林万通医药公司应收账款管理的对策8

（一）完善相关组织结构的建设8

（二）完善赊销审核制度8

1.审批流程8

2.逐级审批制度8

（三）优化动态追踪工作8

1.定期复核客户信用情况8

2.提高与客户沟通的频率8

3.提高账龄分析的频次9

结论10

参考文献11