企业商业模式对盈利能力的影响研究——以海澜之家为例

中文摘要

随着现在经济的快速发展，企业发展水平高低不同，企业该如何在众多行业中脱颖而出，获得更高的利益，达到最大利润？这是企业最为关心的。企业必须正确审视自己，改变传统商业模式，在方方面面改革创新，跟上时代潮流。传统的商业模式在生产制造方面、运输环节、成本、销售方面都存在弊端，因此对企业的盈利已经不能满足企业的发展，过去企业的经营经验也都不能应对目前的困难。

新的商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，在这个系统中企业可以根据盈利的需要合理安排企业的资源，生产出消费者需要的产品。商业模式表现在企业生产、销售、分配等方面，是企业走向成功的助推器，企业在商业模式的“画布”规划，不仅能够给消费者带来优质的产品和服务，更重要的是能够给企业带来盈利。商业模式是企业在市场上竞争的根本，谁能更好地适应市场的变化，谁就能在市场经济中占据有利位置。

本文仔细剖析了海澜之家的商业模式，结合海澜之家相关数据资料对盈利能力进行分析，找出影响海澜之家盈利能力的商业要素。通过分析，找出海澜之家商业模式中存在的问题，并提出提高盈利能力的措施。

关键词：盈利能力；商业模式；海澜之家

目录

一、 前言1

二、 商业模式的相关概述1

（一） 商业模式的概念1

（二） 商业模式的特点1

1． 商业模式为企业创造独特价值1

2． 商业模式不可模仿性1

3． 商业模式是可创新的2

（三） 商业模式的要素及要素之间的关系2

1． 价值主张2

2． 目标市场2

3． 销售和营销2

4． 生产2

5． 分销2

6． 收入模式2

7． 成本结构2

8． 竞争2

（四） 商业模式的重要性2

三、 盈利能力的概述3

（一） 盈利能力的定义3

（二） 盈利能力分析的重要性3

1． 从企业的角度3

2． 从债权人的角度3

3． 从股东的角度3

（三） 盈利能力分析的内容及相关指标4

1． 盈利能力的内容4

2． 盈利能力分析的指标4

四、 海澜之家的商业模式对盈利能力影响研究5

（一） 海澜之家的概述5

（二） 海澜之家的商业模式分析5

1． 价值主张：为男士解决穿着问题5

2． 目标市场：都市白领男士5

3． 销售与营销5

4． 生产5

5． 分销6

6． 收入模式6

7． 成本结构6

8． 竞争6

（三） 海澜之家的盈利能力的指标分析6

1． 营业利润率6

2． 销售净利率7

3． 成本费用利润率8

4． 总资产报酬率8

5． 净资产收益率10

五、 海澜之家盈利能力存在的问题及解决措施10

（一） 海澜之家商业模式存在的不足10

1． 存货积压严重，成本费用增加10

2． 受众范围小，经营种类少11

3． 负债居高不下，偿债风险增大11

4． 销售方式单一，亟待拓展渠道11

5． 加盟商代销模式，降低了积极性11

6． 市场风险增加，企业竞争加大11

（二） 提高海澜之家盈利能力的措施11

1． 发掘销售渠道，提高销售力11

2． 加速多品牌战略，提高竞争力11

3． 优化产品结构，加快新品的发布12

4． 加强产品供应管理，减少存货积压12

5． 推进信息技术升级，增强综合竞争力12

6． 加大资金投入，提高品牌竞争力12

7． 加强管理，严格控制成本12

六、 结 论13