保险行业销售人员管理问题及对策分析

一、引言4

二、我国保险行业销售人员管理的现状4

三、我国保险行业销售人员管理的问题4

（一）用人制度不健全，保险营销队伍不稳定5

（二）保险营销人员法律地位模糊，个人合法权益缺乏保障5

（三）缺乏完善的激励机制，管理工作落实不到位5

四、改善我国保险行业销售人员管理的对策6

（一）确定以顾客为中心的核心理念6

（二）加大保险业市场营销管理专业人才的培养力度7

（三）积极创新我国保险业市场营销管理模式7

（四）销售队伍管理的措施8

（五）优化并提高保险营销员管理10

总结10

参考文献10

 内 容 摘 要

随着社会的不断发展,保险这个行业在社会快速发展起来,所以当前的保险行业对于销售人员的重视程度逐渐加深,尤其是对销售管理层人员的重视程度逐渐加深,这使得当前保险行业的公司对于企业自身的保险销售人员的管理更为重视,但是不可避免的在当前企业保险销售人员管理的问题上和发展的状况中存在着一些问题需要我们进行完善,本文就是针对保险销售人员的管理问题进行了详细的分析,对它的现状问题作出了探究后, 指出当前存在的问题，并对其问题进行分析研究，提出相应的解决措施,并且重点提出了一些解决这些保险销售人员的管理问题的对策。

关键词：保险 发展状况 问题 对策