新经济形态下华为手机市场营销组合策略研究

目 录

一、绪论4

（一）研究背景与意义4

（二）选题研究的方法与主要内容5

二、市场营销组合相关概念界定和基本理论概述6

（一）产品策略相关概念和理论6

（二）定价策略相关概念和理论6

（三）渠道策略相关概念和理论6

（四）促销策略相关概念和理论7

三、 华为手机市场营销环境分析8

（一） 宏观环境分析8

（二） 华为手机营销环境的SWOT分析9

四、华为手机主要竞争对手分析11

（一） 苹果手机市场营销组合策略分析11

（二）苹果对华为制定营销组合策略的启示11

五、研究结论与启示12

参考文献13

内 容 摘 要

 随着时代的发展与科技的进步，手机也从最开始的身份象征晋级成为了生活中的必需品。在这个以“互联网+”为主导的新经济形态下，人们对手机产品的功能、性能、质量等要求越来越高，手机更新换代速度也是越来越快。一个企业要在这日新月异的发展潮流中生存发展下去，必须坚持以创新为基础，通过合理有效的市场营销组合策略，保证稳中求进。

华为自1987年正式注册成立后经过30年的发展，现已成为中国发展得最好的国产手机品牌。华为作为国产手机品牌中的龙头老大，其企业运作方式及市场运营方式等都给中国其他众多厂商带来了发展灵感，起到了示范性的作用。鉴于中国市场手机品种的多样性以及苹果、三星等大品牌手机的市场竞争，本文采用了对比的方法来研究。

第一章理论基础。本章主要阐述了市场营销组合策略的相关概念及原理，为本文的理论与实践研究奠定相关理论基础。第二章为新经济形态背景对华为公司市场营销环境的影响因素分析。主要介绍了目前新兴的新经济形态及其对手机行业的影响，采用SWOT分析手段分析了当前华为手机所面临的营销环境情况。第三章主要是对华为手机的主要竞争对手苹果手机的市场营销组合策略研究来引出对华为手机营销策略的探索，并通过对比，去粗取精，为后文研究华为手机的市场营销组合策略做铺垫。第四章是结论与启示，本章是全文的收尾章节，重点概括了华为手机在新经济形态下的市场营销组合策略，同时表明了笔者对此问题的研究还有欠缺，有待未来更为深入细致的探索。本文的研究结合了理论与实际，运用华莱士科学环的研究逻辑模型，通过理论演绎假设，假设导致调查，调查归纳概括结论。以理论研究为前提，以实证研究为重点，二者相辅相成，全面结合理论与实际进行探索。再通过比较研究法，比较华为手机与苹果手机的营销策略，在对比中发现利弊，从而发现更高效的营销策略。关键词：华为手机 新经济形态 市场营销 营销组合策略