保险行业销售人员管理问题及对策分析

一、引言4

二、保险企业保险营销人员队伍建设的必要性4

（一）保险营销人员队伍建设是保险经济快速发展的需要4

（二）保险营销人员队伍建设是企业占领保险市场的需要5

（三）保险营销人员队伍建设是保险行业走出困境的需要5

三、我国保险行业销售人员管理的现状及问题6

（一）我国保险行业销售人员管理的现状6

（二）我国保险行业销售人员管理的问题10

（三）销售队伍管理的措施11

四、改善我国保险行业销售人员管理的对策12

（一）确定以顾客为中心的核心理念12

（二）加大保险业市场营销管理专业人才的培养力度13

（三）积极创新我国保险业市场营销管理模式14

（四）优化并提高保险营销员管理15

总结15

参考文献16

内 容 摘 要

随着社会的不断发展,保险这个行业在社会快速发展起来,所以当前的保险行业对于销售人员的重视程度逐渐加深,尤其是对销售管理层人员的重视程度逐渐加深,这使得当前保险行业的公司对于企业自身的保险销售人员的管理更为重视,但是不可避免的在当前企业保险销售人员管理的问题上和发展的状况中存在着一些问题需要我们进行完善,本文就是针对保险销售人员的管理问题进行了详细的分析,对它的现状问题作出了探究后, 指出当前存在的问题，并对其问题进行分析研究，提出相应的解决措施,并且重点提出了一些解决这些保险销售人员的管理问题的对策。

关键词：保险 发展状况 问题 对策