纵向价值链延伸下的企业绩效分析——以张裕为例

第一章 绪论1

一、研究背景1

二、研究意义2

三、国内外研究现状及文献综述2

（一）国外价值链理论研究现状及发展动态2

（二）国外绩效评价方面的研究现状及发展动态3

（三）国内价值链理论研究现状及发展动态4

（四）国内关于价值链绩效评价方面的研究5

（五）文献述评6

四、研究方法6

五、创新点6

第二章 基本理论与方法概述8

一、价值链理论8

（一）内部价值链9

（二）纵向价值链9

（三）横向价值链10

二、我国价值链会计理论11

第三章  张裕公司的纵向价值链延伸情况17

一、张裕公司简介17

二、张裕纵向价值链延伸前后情况介绍18

三、张裕纵向价值链延伸的原因20

（一）政策原因20

（二）行业原因20

（三）企业原因24

四、张裕的价值链系统27

（一）张裕的纵向价值链延伸前后对比27

（二）纵向价值链延伸前后张裕的横向价值链对比29

（三）张裕内部价值链变化30

五、纵向价值链延伸后对张裕的影响30

第四章 纵向价值链延伸前后张裕公司的绩效分析32

一、从纵向价值链角度分析32

（一）经销商数量分析32

（二）经销商的业绩分析32

（三）商超直供方面的分析34

二、从横向价值链角度分析36

（一）业绩对比36

（二）经营管理模式对比37

三、从内部价值链角度分析37

（一）传统财务指标分析37

第五章  结论与展望51

参考文献52

致谢54

内 容 摘 要

受全球经济危机和国内“限制三公消费”的影响，葡萄酒行业一下子从原来的高速增长时代跌入低谷，而随着国家逐步减免部分国家进口葡萄酒的关税，未来进口葡萄酒对国内酒企的冲击将更为猛烈。原本随着国内葡萄酒企业发展壮大的部分经销商，由于他们和最终消费者的价值链联系更为密切，拥有终端渠道优势，因此对纵向价值链的控制力更强，他们获取了纵向价值链上较多的价值，而如今这些经销商很多也转而代理进口葡萄酒品牌。国内葡萄酒行业龙头企业张裕在2012年制定了纵向价值链延伸的战略，高端酒通过增加直营店、或与经销商结成价值链联盟以开设加盟店、专卖店形式向下游供应商价值链延伸，中、低端酒通过增设企业商超直供系统和直营店模式直面终端消费者，企业期望通过纵向价值链延伸，提高市场份额，增强对纵向价值链的控制，获得纵向价值链上的更多价值。

本文将价值链理论与纵向一体化理论、蓝海战略理论相结合，对纵向价值链延伸这个过程提出了界定，以企业的整个价值链系统为背景，通过对企业的纵向、横向、内部价值链的结构变化和业绩变化来分析纵向价值链延伸对企业的影响。通过该案例的绩效分析，以期能够对我国葡萄酒企业和其他企业有所帮助。