应收账款管理研究

内 容 摘 要1

一、应收账款的相关理论概述2

（一）应收账款的特点2

（二）应收账款的作用2

二、应收账款管理的目标及管理不善的弊端2

（一）应收账款管理的目标2

（二）应收账款管理不善的弊端3

1、降低企业的资金使用效率3

2、夸大了企业经营成果3

3、影响企业营业周期3

三、ABC摩托车销售公司的应收账款现状3

（一）公司简介3

（二）ABC公司的应收账款状况4

1、从地理位置分析ABC公司的应收账款4

2、从占应收账款总额的比例分析ABC公司的应收账款4

3、从账龄方面分析ABC公司的应收账款4

四、摩托车销售行业现状对ABC公司应收账款的影响5

（一）供应商对ABC公司的销售模式5

（二）ABC公司对二、三级代理商，以及零售客户的销售模式5

（三）二、三级代理商对消费者的销售模式5

五、ABC公司应收账款形成的原因5

（一）企业外部原因5

1、“摩托车下乡”政策增加销售，同时使应收账款较快增长6

2、国家环保管理力度加强，车辆改良费用增加了应收账款6

3、库存积压严重，ABC公司为了消化库存、开展促销活动而赊销6

4、市场竞争激烈，ABC公司为了提高竞争力而赊销7

5、欠款人资金安排不合理7

（二）企业内部原因7

1、产品的质量问题7

2、内部管理制度不力7

3、信用政策制定不合理7

4、 法律意识淡薄，维权不力8

六、ABC公司应收账款管理对策研究8

（一）对应收账款进行追踪8

（二）做好应收账款的账龄分析8

（三）建立完善的应收账款管理体制8

1、建立赊销申报制度8

2、建立应收账款清收责任制8

3、制定严格的信用标准9

4、制定合理的收账政策9

5、转让应收账款10

6、谨慎选择供应商10

（四）加强对应收账款的日常管理10

1、慎重选择赊销对象10

2、做好基础记录10

3、加强对应收账款的会计监督10

（五）运用法律手段维护合法权益11

七、结论11

参考文献11

内 容 摘 要

近几年，随着卖方市场向买方市场的转变，我国企业市场竞争日趋激烈。我国企业应收账款总量逐年递增，形成呆账坏账的情况日益严重、企业周转资金日渐紧缺。企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已在各行业上下游企业中形成恶性循环。目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的控制，导致企业资金紧张，甚至陷入财务危机。为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。

应收账款是企业资产的重要部分，它的存在有利于促进销售、降低库存、提高市场占有率，但又可能造成企业资金周转困难、坏帐损失等弊端。企业必须加强应收账款管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。企业必须构建应收账款风险管理体系，预先防范其风险，采取合理的规避措施，通过全程管理、达到加强应收账款风险管理的目的。

本文拟通过对ABC摩托车销售公司应收账款现状的研究，探讨应收账款管理的方法。

关键词：应收账款   管理   对策