应收帐款管理探折

一、引论3

二、应收帐款管理简述3

三、对应收帐款管理上出现问题的分析4

（一）对经济形势和企业所处行业的景气度把握不够好4

（二）对客户的信用状况调查不全面、不深入，草率地对客户采取信用销售4

（四）对应收帐款的帐龄缺乏全面、及时的分析4

（五）收帐策略制定不当4

四、企业应高度重视加强应收帐款管理4

（一）事前调查分析5

（二）事中动态跟踪管理5

（三）后期评估应收帐款的回款风险5

五、案例分析5

（一）案例概述5

（二）案例分析6

六、对制定应收帐款管理制度的建议6

（一）设置专门的信用赊销和征信部门6

（二）客户资信调查、评级（分）制度7

（三）制定合理的赊销制度7

1、赊销方式7

2、赊销额度的确定和控制7

3、建立赊销审批制度7

（四）、应收帐款的日常管理制度7

1、设置应收帐款明细分类帐8

2、动态、实时跟踪，及时、准确更新应收帐款情况8

（五）、建立销售回款责任制8

（六）、建立实行严格的坏帐核销制度8

1、准确地判断是否会发生坏帐8

2、坏帐核销应记录清晰8

3、对核销的坏帐又重新收回要进行严格的会计处理8

（七）、及时准确地使用法律武器9

（八）、建立健全严格的内部审计和内部控制制度9

1、可靠的人事和明确的责任9

2、责任的分离和岗位替换9

3、坏帐核销凭证完备、要有完整的程序9

4、对赊销的权限进行监督9

七、应收帐款管理的各相关部门职责9

八、结束语10

内 容 摘 要

随着我国市场经济的发展，各市场主体这间的竞争日益激烈，企业为了扩大销售，在竞争中取得优势，竞相采取信用销售的方式，以拓宽企业产品的销售渠道。信用销售做为企业扩大销售的重要手段之一，在当今市场中已日益普遍，但由此也带来了企业应收帐款数额的急剧增加，占用了企业大量的流动资金，从而增加了企业的经营风险。企业即要使信用销售成为扩大产品销售的重要手段，又要控制好经营风险，对产生的大量应收帐款能如期收回，这就要求企业必须严格规范信用销售，加强应收账款的管理。据国家统计局数据显示，截至2012年12月，全国规模以上(主营业务收入2000万元及以上)工业企业应收账款总额82189.9亿元，另据不完全统计， 80%以上的企业深受“三角债”的困扰；有70%的应收款为拖欠款，而账龄已超过三年难以收回的占24%，企业间的相互拖欠已严重的影响了企业正常的生产经营，甚至会导致企业的资金链断裂，引发破产风险，因此，加强应收帐款的管理对企业来说已非常重要，其重要性关乎企业的生存发展。本文通过对当前企业在应收帐款管理中容易出现的问题加以分析，从企业发展战略的高度重视对应收帐款的管理，从而探讨企业如何加强应收账款的日常管理、建立健全内部控制制度，使得因应收帐款而带来的经营风险得到有效控制。

    关键词：信用销售 应收帐款增加 经营风险 管理 控制