浅议应收账款的管理

目       录

一、应收账款原因…… …… …… …… …… …… …… …… …… …… (5)

1、  商业竞争…… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… (5)

2、缺乏对债务人信用的科学评估政策和方法…… …… …… …………  (6)

3、  内部制度不健全…… …… …… …… …… …… …… …… ……    (6)

4、市场信用机制不健全, 企业法制观念淡薄…… …… …… …… ……    (6)

5、企业经营者法律意识谈薄客户不按合同、协议规定归还到期债务……    (7)

6、缺少明确的管理应收账款的责任部门…… …… …… …… …… ……   (7)

7、应收账款管理不善有些客户超过规定时限(信用期限) …… …… ……   (7)

8、销售人员激励机制不健全很多企业在销售考核体系中，只将工资报酬与销售额挂钩，却忽略了货款的回笼…… …… …… …… …… …… …… ……  (7)

9、企业的风险防范意识不强, 缺少风险程度信用管理…… …… …… …… (8)

10、主营业务收入增长导致应收账款增加…… …… …… …… …… ……  (8)

11、代销导致应收账款飙升…… …… …… …… …… …… …… ……    (8)

12、销售和收款的时间差…… …… …… …… …… …… …… ……      (8)

二、应收账款及作用…… …… …… …… …… …… …… …… ……     (8)

三、企业应收账款存在的问题…… …… …… …… …… …… …… ……  (9)

1、 企业经营环境的影响…… …… …… …… …… …… …… ……      (9)

2、企业自身问题…… …… …… …… …… …… …… …… ……  ……  (9)

四、应收账款管理不善造成的不良影响…… …… …… …… ……  ……  (9)

1、无偿占用企业大量资金,使企业资金周转慢,降低了企业资金使用效率    (9)

2、诱使企业负债维持运转,降低了企业信誉,危及原材料购进和加工渠道通畅…… …… …… …… …… …… …… …… ……   ……  ……      (10)

3、企业的“三角债”持续蔓延,严重地扰乱社会经济秩序……  ……     (10)

4、企业资不抵债,导致企业破产或假破产,影响社会稳定……  ……      (10)

5、夸大了企业经营成果…… …… …… …… ……   ……  …… ……   (11)

6、加速了企业的现金流出…… …… …… ……   ……  …… ……      (11)

7、对企业营业周期有影响…… …… …… ……   ……  …… ……      (11)

8、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失……      (11)五、应收账款管理的目标…… …… …… ……   ……  …… ……       (11)

六、信用政策的确定…… …… …… ……   ……  …… ……  ……     (12)

1、信用期间…… …… …… ……   ……  …… ……  ……  ……     (12)

2、 信用标准…… …… …… ……   ……  …… ……  ……  ……     (12)

3、 现金折扣政策…… …… ……   ……  …… ……  ……  ……      (13)

七、实施应收账款的追踪分析……   ……  …… ……  ……  ……      (14)

八、企业利用应收账款进行筹资……  …… ……  ……  ……   ……    (14)

九、加强应收账款管理的措施……  …… ……  ……  ……   ……     (15)

1、对赊销对象进行资信调查……  …… ……  ……  ……   ……      (15)

2、明确应收账款催收责任,制定讨债方法……  ……  ……   ……      (15)

3、加强会计核算,为应收账款收回提供基础资料……  ……   ……      (15)

4、加强应收账款管理的主要措施根据应收账款管理制度……   ……      (15)

5、全面核算应收账款的成本……  …… ……  ……  ……   ……      (16)

6、加强企业人员素质教育……  …… ……  ……  ……   …… ……   (16)

7、健全专门的信用管理机构…… ……  ……  ……   …… ……  ……  (16)

8、发挥内部审计的监督作用……  ……  ……   …… ……  …… ……  (17)

9、加强内部控制制度……  ……  ……   …… ……  …… …… ……  (17)

10、财务部门的坏账处理……  ……   …… ……  …… …… ……      (17)

11、债务重组及出售债权……  ……   …… ……  …… …… ……      (18)

12、应加强应收账款的事中控制……   …… ……  …… …… ……      (18)

13、注重应收账款的事后控制在月末、年末，财务部门及销售部门的有关人员，对应收账款的收回、拖欠、拒付、坏账损失的情况要进行评价…… ……     (19)

14、重视客户资信调查……   …… ……  …… …… …… …… ……    (19)

15、谨慎选择结算方式…… …… …… …… …… …… …… ……     （20） 

16、加强会计核算工作加强会计核算工作…… …… …… ……  ……     (20)

17、加强对应收账款的监督管理…… …… …… …… …… …… ……    (20)

十、结论 ……   …… …… …… …… …… …… …… …… ……     ( 22)

内 容 摘 要

摘 要: 企业为了生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额，其中赊销作为企业促销产品的重要手段之一。但是，赊销也使企业的应收账款金额迅速庞大，加上企业间相互拖欠货款的现象日益严重，使企业应收账款金额增长更快，坏账损失也日益增多，给企业的正常生产经营活动造成严重影响，严重制约了企业的正常生产和发展。如何科学合理的运用好赊销政策、管理好应收账款，是所有企业面临的实际问题。企业为争夺市场，除了要提高产品和服务质量外，还要放宽一定的赊销政策，这对于存在严重应收账款问题的企业，又是一项很艰巨的考验。本文分析应收账款存在的原因，阐述加强应收账款管理的必要性。根据实际情况,从信用政策入手,提出加强应收账款管理的具体措施。