应收账款管理的管理模式及其选择策略

内容摘要﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 3

应收账款的含义﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 4

一、 应收账款形成的原因﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 4

 1 .1  应收账款形成的外部原因﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍4

 1.1.1商业竞争﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍4

 1.1.2销售和收账的时间差距﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍4

 1.1.3信用水平低﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍5

 1 .1 .4商业信用不发达﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 5

 1.2.应收账款形成的内部原因﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 5

 1.2.1内部控制不严﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 5

 1.2.2商品因素﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 5

 1.2.3结算方式的选择﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 5

 1.2.4内部激励机制不健全﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 6

二、强化应收账款风险管理和控制﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 6

 2 .1及时获得现金流量，补偿各项耗费﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍6

2.2提高企业资金利用效果.﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍6.

2.3提高企业赊销额和利润率﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 6..

2.4减低成本，提高企业经济效益 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍7

2.5改善企业销售管理体系及客户服务质量﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 7

2.6有利于建立良好的社会经济秩序及与国际市场接轨﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 7

三、 应收账款坏账损失的核算方法与内容﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍7

3.1坏账损失的确认，有三个条件﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 7

3.2坏账损失的核算方法有两种﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 8

四、应收账款管理模式的分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 10

4.1 5Cs信用评估模板下的应收账款管理模式﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 10

4.2通过5Cs应收账款信用评估管理应收账款﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍11

4.2.1 5Cs 应收账款信用评估模板建立﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍  11

4.2.2利用5Cs 管理应收账款的决策思路﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍  12

五、应收账款管理对策研究﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍12

5.1建立相对独立的信用管理部门，坚持信用评估制度﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 12

5.2建立客户管理档案对客户进行资信评价﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍  13 

5.3实施具体的信用标准﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍  13

5.4 制定最佳收账政策﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍  14 

5.5加强财务基础工作，设置规范的应收账款账户﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍15

5.6.建立坏账准备金制度，提高企业承担坏账风险的能力﹍﹍﹍﹍﹍﹍15

5.7.发挥会计监督作用，及时掌握应收账款的变化情况﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍16

5.8制定应收账款回收责任制﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 17

5.9加强应收账款的催收责任制度﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 17

5.10鼓励金融机构的积极参与﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18

结束语﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 19

参考文献﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 20

   内 容 摘 要

  

为减少库存，增加销售量，企业通常利用商业折扣、现金折扣等手段来吸引顾客。因此，在企业达到目标销售量的同时，也形成了大额的应收账款。应收账款管理不仅加大了各种成本，而且给企业甚至整个市场带来了许多负面影响。本文论述了应收账款的相关概念，评价了企业现行的应收账款管理模式——5C系统，并提出加强应收账款管理的相关策略。

关键词: 应收账款管理；5c系统；策略