企业应收账款的管理及对策

                      目       录

一、 应收账款形成的原因5

（一）企业发展战略和财务目标对应收账款的影响5

（二）生产开发部门和销售部门对应收账款的影响6

（三）客户选择与信用额度定位对应收账款的影响6

二、 企业应收账款管理中存在的问题6

（一）管理制度不完善，缺乏奖惩制度7

（二）销售部门考核扭偏7

（三）财务部门难以控制信用销售和收账7

三、应收账款对企业的影响7

（一）高额的应收账款直接影响企业的现金流量,进而引发财务危机7

（二）应收账款的坏账风险对企业盈利状况的影响8

四、针对应收账款制定的对策8

（一）建立专门的信用管理机构，对赊销进行管理8

1、建立切实可行的信用管理目标8

    2、建立客户信用资料档案8

3、制定严格统一的信用政策，并在企业信用部门内部严格执行8

4、建立信用管理人员的奖惩激励制度9

5、加强客户信息反馈工作的力度9

（二）建立客户动态资源管理系统9

（三）建立应收账款的监控体系9

1、赊销发生监控9

2、财务部门对应收账款的分析管理10

3、信用部门和销售部门进行应收账款跟踪管理服务10

（四）谨慎选择结算方式11

（五）建立切实可行的对账制度11

（六）发挥内部审计的监督作用11

（七）建立应收账款坏账准备制度12

内 容 摘 要

应收账款是企业营运资金管理的重要环节，在激烈竞争的市场经济中，正确运用赊销，加强应收账款的管理显得非常重要。应收账款管理应从应账款防范机制的建立和逾期债权的处理两方面入手。企业应设立专门的信用管理部门，并与销售、财务部门对应收账款进行发生监控、跟踪服务和反馈分析，并由内部审计部门进行监督管理。对于存在的逾期应收账款，企业应成立专门机构进行催讨，并积极寻找债务重组、出售债权的可能，争取及时收回债权。

关键词：运行资金管理 防范机制 逾期债权 内部审计 收回债权