论销售与收款控制制度

一、公司简介………………………………………………………………2

二、公司销售与收款现状……………………………………………….4

三、公司销售与收款存在主要问题………………………………………4

四、公司销售与收款控制制度设计………………………………………5

（一）、销售与收款的授权审批以及岗位分工控制……………………5

（二）、销售与收款业务的主要流程控制………………………………6

（三）、各环节的主要风险点及控制……………………………………8

（四）、销售与收款业务主要单据控制…………………………………10

（五）、销售与收款业务核算及报告方法的控制………………………10

五、意义目标……………………………………………………………11

参考文献…………………………………………………………………12

内 容 摘 要

企业要生存和发展，以追求利润最大化为目标。销售与收款是决定企业经营管理绩效的一个主要业务领域，它直接决定或影响企业的资金效率和利润水平。近几年信用方式的普遍应用，导致企业的经营性风险日益增大。在这种市场环境下，企业只有建立安全、有效的销售与收款系统，才能顺利完成价值实现过程，实现价值增值。落实销售与收款各环节的经营管理责任，保证物资和销售款项的安全；制定合理的业务流程，使相关部门和人员高效协作，促进销售增长及款项顺利回收；准确及时地进行会计核算，真实完整的提供销售与收款的会计信息。因此，对于一个企业来说，销售与收款的控制是非常必要的。

本文利用销售与收款控制基本原理，探讨上海龙骥堂广告有限公司销售与收款控制制度中的有关问题。首先本文对公司进行概述，并且分析销售与收款的现状，其次指出销售与收款控制制度存在的问题和不足，最后进行公司销售与收款控制制度设计。

关键词：销售、收款、控制