大型购物中心营销策略研究

大型购物中心营销策略研究

[摘 要]大型购物中心(Shopping Mall)作为一种新型的零售业态，近年来在我国得到了快速发展。目前国内大型和超大型购物中心的建设方兴未艾，已形成了新一轮的商业地产投资热潮。大型购物中心的开发应符合当地的经济水平和社会需求，符合市场经济的需要。本文先开始介绍了大型购物中心的发展历史，再对大型购物中心发展现状和我国购物中心存在的问题进行了分析与研究，研究目标市场，进行市场定位，最后总结出大型购物中心营销组合策略。

[关键词]大型购物中心；发展现状；市场定位；营销组合策略；  

目  录

大型购物中心的发展历史……………4-5

大型购物中心的发展现状和存在的问题………………5-6

（一）主要集中在大都市………………5

（二）求大求全的趋势………………………6

（三）高级品牌志向的特点………6

（四）千店一面的特点………6

（五）核心店铺的商圈引力弱………6

大型购物中心目标市场选择和市场定位…………………6-8

（一）目标市场定位……………6

（二）形象定位………………………………………7

（三）业态定位………………………………………7

（四）经营规模定位………………………7

（五）功能定位………………………7

（六）经营特色定位…………………7

大型购物中心营销组合策略……………………8-9

（一）借助政府的支持……………………………………8

（二）巧妙利用品牌进行宣传…………8

（三）使用低租金策略…………8

（四）广泛使用人员直销策略…………………………………………8

（五）服务营销策略………………………………………9

参考文献  …………………………………11