我国商业银行个人理财业务营销策略研究

摘要

随着我国经济的持续稳定发展，中国居民收入不断增加，国民对个人理财服务的需求也日益增长，这意味着商业银行个人理财业务有着巨大的发展潜力和空间。从上世纪末开始国内各商业银行纷纷开展个人理财业务并取得了一些成绩，但是个人理财业务的发展还远远跟不上市场需求的步伐。至今，我国的金融市场对外资已经完全开放，外资银行也逐渐进入中国市场，个人理财业务竞争变得非常激烈，如何借鉴国际先进银行的发展经验，并结合我国实际情况，找到适合我国商业银行发展个人理财业务的策略，将个人理财业务做大、做强，是目前迫切需要研究的课题。

关键词   理财　 市场需求  个人理财业务的策略.

摘要………………………………………………………………………………1

引言………………………………………………………………………………2

一、有关我国商业银行个人理财业务……………………………………5

（一）人民币理财产品的分类………………………………………………5

（二）按收益类型分类 ………………………………………………………5

1收益率固定……………………………………………………………………5

2收益率递增………………………………………………………………………6

二、 我国商业银行个人理财业务中存在的问题………………………7

（一）理财产品总类少，产品同质化严重…………………………………………7

（二）市场定位不准确………………………………………………………………7

（三）理财理念在市场上还未形成…………………………………………………8

（四）缺乏高素质的理财人员………………………………………………………8

（五）业务风险的控制没有被重视…………………………………………………8

三、 发展我国商业银行个人理财业务的对策与建议…………………10

（一）商业银行应与证券、保险、基金等金融机构加强跨行合作……………10

（二）培育持久竞争优势的营销组合策略………………………………………10

1完善网络基础设施建设……………………………………………………………10

2要加快金融电子化系统的集成 …………………………………………………10

3建立和完善银行内部数据信息管理系统……………………………………………11

（三）细分市场，确定目标客户，设计不同的理财产品………………………11

（四）实施个性化服务，提高银行的核心竞争力 ………………………………11

1为客户量身制定理财计划 ………………………………………………………12

2提高办理个人理财业务的便利性………………………………………………12

3要使客户感觉到银行服务的亲和力,提升个人理财业务软件基础……12

4要提高客户对理财服务的可信赖程度 ………………………………………12

（五）理财产品要进一步丰富，加快业务创新实践……………………………12

（六）培养高素质的专业理财人员……………………………………………12

（七）加大理财市场的培育……………………………………………………13

参考文献…………………………………………………………………………...15

致谢………………………………………………………………………………16