我爱我家房地产经纪服务公司营销渠道管理分析

摘要

近年来我国房地产市场，特别是二手房市场发展迅速，作为促成房地产交易的房地产经纪行业也随之进入了快速发展时期，市场竞争也越发激烈。如何为客户提供更优质的服务，并在激烈的市场竞争中获得优势地位是目前的房地产经纪公司面临的难题。我爱我家是杭州房地产经纪行业中占据市场份额最大的机构，公司凭借优质的信息和专业的服务，得到了客户的认可，但当前公司的营销渠道仍然存在可提升之处。

本文希望通过对我爱我家的营销渠道进行研究和分析，发现现阶段我爱我家在营销渠道方面的不足之处，进而提出相应的改善措施，并为公司培养和发展持续竞争优势提供一定的分析思路。

关键词：我爱我家；房地产经纪公司；营销渠道

目    录

摘要 I

引言 1

一、营销渠道的概念界定 2

(一) 营销渠道的定义 2

(二) 渠道控制的定义 2

二、我爱我家营销渠道现状分析 3

（一）我爱我家公司概况 3

（二）我爱我家线下渠道分析 3

（三）我爱我家线上渠道分析 4

三、我爱我家营销渠道存在的问题 6

（一）门店分布不均匀 6

（二）官网渠道获客量有限 6

（三）商业网站渠道获客成本高 6

四、我爱我家营销渠道的改善建议 7

（一）提高门店覆盖率以拓展线下渠道 7

（二）加强官网的建设和宣传 7

（三）建立以客户为导向的营销渠道管理体系 7

五、结论 8

参考文献 9

致谢 10