我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

我国保险自改革开放以来，经历了几十年的发展，如今取得了很大成就，但随着当今社会与经济的高速发展，保险业也面临着很多困难与挑战，诸多保险专家和学者对我国保险营销所研究关注的大多是国内外环境和国内地区之间的差异，但随着时间推移，过去的保险营销研究已不能完全适应当前保险营销的发展需要。本文将从保险业的营销现状及存在的问题进行分析，并提出有效的策略建议，并结合当前新形势，以保险营销的特点为依据，探索我国保险营销的新思路和方法。

[关键词]：保险营销，发展;现状;策略

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第一章. 我国保险营销的现状4

1.我国保险市场的发展状况4

1.1我国保费收入迅速扩张4

2.保险产品供给与顾客需求5

2.1 GDP增长提升保险深度5

2.2 老龄化催生保险需求5

2.3 保险保障功能6

2.4中国寿险业进入高速增长6

3.从业人员现状7

3.1  总量已破912万7

3.2  7成以上是女同胞7

3.3  年龄以25-45岁为主体7

3.4  学历门槛拔高，流失率降低，服务更专业7

第二章.保险营销存在的问题8

1. 保险公司营销方式8

1.1 销售渠道单一，中介不发达8

1.2适应新形势的营销手段不足8

1.3市场分析不足8

2.从业人员营销方式9

2.19

2.29

2.39

3.售后服务情况9

3.1  营销服务意识差9

3.2  保险从业人员流动性相当大10

3.3  理赔时效长10

3.4  保险公司政策通知不到位10

第三章.解决我国保险营销的策略11

1. 以顾客需求为中心11

1.1  建立市场调研机制11

1.2  进行市场分析11

1.3  对现行的营销方式进行创新，推行保险网络营销11

1.4  保险公司要不断创新产品和服务，树立起公司的知名度和美誉度11

2.推动互联网销售渠道12

2.1  以网络视频，图片，软文的方式营销12

2.2  病毒式营销12

2.3  博客营销12

3.完善售后服务12

3.1  提高保险人员整体素质12

3.2  提升保险人员服务意识13

结论14

文献