太平人寿中山中支营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

当下经济高速发展，科技日新月异，保险市场也面临各种挑战和威胁，随着保险行业的发展，必须转变传统营销理念。如今，寿险消费者群体和需求都发生改变，如果险企不及时调整战略，随时可能被市场淘汰。随着寿险市场的竞争越来越激烈，在这样的寿险市场环境背景下，险企想要得到更好的发展，必将需要更适合当下保险市场环境的营销策略。此文结合太平人寿中山中支的实际经营状况和营销问题，分析其所存在的问题。给太平人寿中山中支制定适合其自身发展的营销策略，提升企业品牌知名度提供参考。

本文对太平人寿中山中支营销策略的现状及所存在的问题出发，结合7Ps理论分析，对其经营现状、产品现状、价格现状、渠道现状和客户服务现状等进行综合分析，并找出其内部的营销策略和现阶段存在的问题，结合现在寿险市场环境，从客户需求为中心出发，多角度切入，帮助太平人寿中山中支制定营销策略。以全面提升太平人寿中山中支保险市场的营销水平，提高其在当地寿险市场竞争力。

[关键词]：人寿保险 太平人寿 保险营销策略

目       录

1.保险营销与7Ps理论4

1.1什么是寿险营销4

1.2保险营销的特点4

1.2.1寿险营销并不等于寿险推销4

1.2.2寿险营销特别注重推销4

1.2.3寿险营销更适应于非价格竞争原则4

1.3保险营销的重要性5

1.4 7Ps营销理论5

2.人寿保险营销现状6

2.1太平人寿中山中支概况6

2.1寿险险种现状6

2.3寿险险种价格现状7

2.4寿险销售渠道现状7

2.5寿险客户服务现状7

3.寿险营销中存在问题8

3.1寿险险种同质化严重8

3.2寿险销售渠道有待改革8

3.3险企宣传策略较弱8

3.4代理人水平参差不齐9

3.5服务意识不够9

4.人寿保险的营销策略9

4.1产品策略9

4.2价格策略10

4.2.1降低险种费率抢占更大市场份额10

4.2.2提高险种及服务的高附加值10

4.2.3险种价格自主选权10

4.2.4灵活的保单缴费计划10

4.3渠道策略11

4.3.1增加服务网点11

4.3.2与保险经纪人业务合作11

4.3.3开发新兴营销渠道11

4.4促销策略11

4.4.1广告宣传11

4.4.2人员促销策略12

4.4.3丰富险企品牌内涵12

4.5服务的有形展示策略12

4.5.1专业人员形象展示12

4.5.2职场环境展示12

4.5.3多元化方式展示12

4.6服务过程策略13

4.7服务人员策略13

4.7.1提升工作人员的道德和品质13

4.7.2为营销团队提供支持和保障13

4.7.3对代理人专业化培训13

5.结语14

文献