我国保险市场的现状及营销策略

内 容 摘 要

在当今世界百年未有之大变局的全球政治与经济重组的背景下，中国的保险业市场需要进一步深度改革与市场开放，同时随着人民的生活水平不断提高，国家也指明共同富裕的政策目标，人们更加注重财富的投资增值和未来的生活持续稳定与保障。中国的金融、保险业正在面临新一轮深化改革挑战。如何做大做强我国现代金融保险业，其中做好保险业市场营销与管理最为重要。

保险营销它需要立足于当下的国际环境、国内国情作出全方位的思考，才能制定出一套系统的可持续性发展的方法与策略。当今中国的金融保险业已经完全被融入社会发展和生活服务体系当中，这样以此以来才能正确看待金融保险这个行业的发展与社会意义。

本文将从首先描述保险市场营销的相关内容及运营的重要性，紧接着从分析我国保险市场的现状和产生的原因出发，最后提出保险市场营销策略建议，以加强我国保险市场的营销管理，并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险市场；保险营销；现状；策略；管理

目       录

1.导论5

2浅析保险市场营销及在运营中的重要性6

2.1保险市场营销6

2.1.1保险市场主要营销方式6

2.1.2保险市场基本特征6

2.2保险市场营销重要性6

2.2.1保险市场营销反映市场客观需求的重要性7

2.2.2保险市场营销促进保险意识形成的重要性7

2.2.3保险市场营销优化企业与社会责任的重要性7

3我国保险市场的现状和产生的原因8

3.1不利发展现状8

3.1.1没有整体的发展观念，科学的市场营销体系8

3.1.2缺乏新型的创新能力，无法满足消费者的需求8

3.1.3营业中服务不到位，客户信任度和满意度不够8

3.1.4没有明确的市场目标和科学的市场定位9

3.2有利发展现状9

3.2.1保险业务不断完善，保险保障方面逐渐细化和健全9  

3.2.2体制改革不断深入9

3.2.3市场体系逐步发展完善，风险防范意识增强9

4我国保险市场营销策略建议及发展预期11

4.1 保险市场营销策略建议11

4.1.1重视保险营销在保险行业运营中发挥的作用11

4.1.2树立科学、合理的市场营销体系11

4.1.3不追求低价策略，实行保险差别定价12

4.1.4提升公司实力及声誉，实行可持续发展12

4.2 新环境下保险行业的未来发展预期12

4.2.1 保险市场在互联网时代下的网络营销12

       4.2.2 保险市场营销中正在兴起私人订制13

5结论14