我国保险市场的营销现状

内 容 摘 要

随着保险市场的全面开放和竞争的加剧，对我国保险业的市场营稍提出了更高的要求。我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推悄营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，因此我国保险市场营梢中应该采取相应策略，以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。

我国的保险业虽然在发展过程中出现了这样那样的问题，总体上来说是持续健康发展的，发挥了重要的经济补偿作用。保险经营机构逐步增加，保险市场初具规模，从80年代之前只有一家中国人民保险公司，到现在的几百家保险公司。中国保险市场蕴藏着巨大的潜力，国家人口众多，人均生活水平的提高，保险需求越来越大。保险业发展不平衡，和其他行业一样，人的生活水平越高，保险需求就越大，今天都不知道下一顿晚饭吃什么，当然没有时间担心他的养老生活是什么样的。随着经济全球化，保险市场也在逐步开放中。总的来说我国保险市场是在持续健康发展的。

[关键词]

市场营销 保险市场营销 保险公司

目      录

一、保险营销的理论基础4

(一)保险营销的含义4

(二)保险营销中需明确的两个问题4

(三)保险营销与推销的区别5

(四)保险发展状况5

二、我国保险市场营销现状及存在的主要问题6

(一)追求市场竞争，忽视市场定位6

(二)重视产品创新，轻视产品推广6

(三)缺乏科学的市场营销计划7

(四)缺乏完整的市场营销战略7

(五)缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构7

(六)保险营销人员的整体素质不高，破坏保险营销非价格竞争的原则8

三、我国保险市场营销策略8

(一)树立正确的市场营销观念，调整营销策略8

(二)将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则9

(三)建立以市场营销为导向性的公司组织机构9

(四)重视关系营销在保险公司市场营销中的应用9

四、结束语10

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