我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分。尽管近年来人民群众对保险产品的需求大幅提升，主动买保险的人多了，但保险仍然没有成为人们生活的必需品。

在进行目标市场营销的时候，首先要进行保险市场的细分。市场细分是企业营销管理者在市场调研的基础上，根据消费者的不同需求，将需求大致相同的消费者予以归类，从而将整体市场划分为若干个不同的消费者群，并选择适合企业目标的市场进行开发的过程。处于保险市场竞争中的各个保险企业，无论是市场上占主导地位的公司，还是新成立的企业，都必须认真分析保险消费者的需求，根据顾客需求的异质性和企业资源的有限性以及市场的竞争性，依据不同的市场细分标准，将保险市场分为若干子市场。

[关键词]：保险市场；市场营销；策略；对策

目       录

1 我国保险营销的现状3

1.1寡头垄断的中国保险市场3

1.2低水平发展的中国保险市场4

1.3结构分布不均衡的中国保险市场4

1.4保险代理人为主的中国保险市场4

1.4.1自身经验4

1.4.2 居民情况4

2树立保险营销观念的重要意义4

2.1中国的保险行业需要更大的发展4

2.2中国有巨大的的保险市场需求5

2.3保险行业能在激烈的竞争中适应市场5

3 我国保险营销市场中存在的主要问题6

3.1 调查和分析不充分6

3.2 保险企业营销观念不正确7

3.3 长期经验理念7

3.4 保险市场区分不明确7

3.5 营销规划不完善7

3.6 保险业的营销人员整体素质不高7

4 关于保险业营销存在的问题和相关对策8

4.1 加强学习保险营销策略8

4.1.1 向消费者学习借鉴对保险的看法和要求8

4.1.2 按照各地区经济水平可开发全国性和地区性保险9

4.1.3 向保险行业做的优秀的保险企业学习9

4.2 强化保险营销策略知名牌意识9

4.3 开创新的保险营销策略模式10

4.3.1保险企业人险与财险结合互补营销策略10

4.3.2 保险企业多方式营销发展策略10

4.3.3 保险企业营销策略根据中国市场和国情做出相应改变10

4.3.4 增强销售团队合作保险营销策略11

4.3.5 完善保险企业的售后服务11