XCLW74761 中国汽车企业自主品牌营销策略研究改革开放30年，中国经济迅速发展，中国的汽车产业也随着改革的浪潮发展成为全球最大的消费国和生产国。无论是在汽车质量上，还是汽车销量上，中国自主品牌汽车的发展都获得了飞速的进步。但由于各种因素的影响，决定了自主品牌还有很多问题需要克服。在2009年席卷全球的金融..
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XCLW74761 中国汽车企业自主品牌营销策略研究 改革开放30年，中国经济迅速发展，中国的汽车产业也随着改革的浪潮发 展成为全球最大的消费国和生产国。无论是在汽车质量上，还是汽车销量上，中 国自主品牌汽车的发展都获得了飞速的进步。但由于各种因素的影响，决定了自 主品牌还有很多问题需要克服。在2009年席卷全球的金融危机和东方汽车消费 市场份额不断扩大且西方汽车消费市场逐步萎靡的大环境下，国内的中外合资汽 车企业和国际汽车巨头越来越重视中国国内汽车市场。国际汽车巨头凭借强大的 规模和资源优势对自主品牌进行打压和围堵，自主品牌汽车的市场地位急转直下。因此，中国自主汽车品牌如何在竞争激烈的市场环境中生存和发展，在产品、 服务、品牌和营销等方面全面转型是目前迫切需要解决的问题。 本文以比亚迪汽车为例，以国内外学者的研究成果为基础，分析了比亚迪现 有的营销策略，存在着多品牌导致市场重叠、分网销售有名无实、营销理念落后、 售后不规范以及压迫经销商制造虚假销售数据等缺陷，并在此基础上提出树立现 代营销理念、协调与经销商的关系、优化售后服务体系与调整阶段性产品重点的 措施，以期比亚迪能提升其品牌知名度，做好渠道营销，完善其延伸服务，最终 成为国内乃至国际的知名汽车品牌，为我国自主品牌汽车营销策略的优化提出相 应的符合国情的自主品牌营销策略。 关键词：自主品牌汽车；营销；营销策略 目 录 第 1 章 引言.....................................................6 1.1 问题的提出...............................................6 1.2 选题背景及意义...........................................7 1.2.1 选题背景.............................................7 1.2.2 选题意义.............................................7 1.3 国内外研究动态...........................................8 1.3.1 国外研究动态.........................................8 1.3.2 国内研究动态.........................................10 第2 章 国外新兴汽车强国自主品牌营销策略的比较和借鉴..............15 2.1 国外新兴汽车强国自主品牌发展的回顾.......................15 2.1.1 日本：具有强竞争力的非“合作性企业”.................15 2.1.2 印度：自主品牌轿车“抵抗”国外品牌...................16 2.1.3 韩国：政府主导汽车国产化.............................17 2.2 国外新兴汽车强国市场营销策略.............................17 2.2.1 日本丰田企业的营销策略...............................17 2.2.2 印度塔塔企业的营销策略...............................21 2.3 国外新兴汽车强国营销策略的思考和启发...................23 第3 章 中国自主品牌汽车营销策略的改进...........................24 3.1 中国自主品牌汽车的 SWOT 分析............................24 3.2 中国自主品牌汽车的品牌营销策略简介......................24 3.3 中国自主品牌汽车营销的产品定位策略......................26 3.4 中国自主品牌汽车营销的价格策略..........................28 3.5 中国自主品牌汽车营销的渠道策略..........................28 3.6 中国自主品牌汽车营销的促销策略..........................31
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