我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

我国这些年来经济发展水平不断提高，“一带一路”经济区、粤港澳大湾区设立等经济改革的逐步深入，保险业作为三大金融业之一。面临更多机遇与挑战，同时也面临各种问题也相应增多。为适应社会前进步伐，保险业和保险营销状态也发生了许多变化。本文主要浅谈我国保险市场营销的现状，对应建议更多合适的保险业营销策略，改善我国保险市场先行环境，提升保险业的整体竞争力。

[关键词]：

保险；市场营销；现状；策略

目       录

1 导论3

2我国保险市场营销概述3

2.1保险营销发展基本史3

2.2保险市场营销的定义4

2.3直销制和中介制概述4

2.4互联网中介概述5

3我国保险市场营销的主要问题5

3.1保险业深度不足5

3.2国民经济大方向靠拢银行储蓄6

3.3保险市场还未形成完整体系6

 (1)新型保险的潜在风险7

 (2)新型保险营销手段和服务对接未匹配7

3.4整体销售人员素质有待提升8

4 落实与改进8

4.1树立正确的保险营销观念，有效调整营销策略8

4.2建立全方位市场营销组织机构9

4.3以顾客需求为中心9

4.4发展多方面营销渠道方式并提供匹配的客户服务10

4.5加大市场调研力度，不断开发新产品11

4.6重视专业人才的培养，加大人力资源的引进和开发力度12

 (1)加大人才的引进力度12

 (2)加强对现有员工的福利和保障支持，增强员工归属感12