华夏银行个人理财业务营销策略研究

内 容 摘 要

二十世纪七十年代以来，我国的经济水平发展趋势稳定，居民的收入水平也逐步升高。在人均可支配收入的情况下， 居民的资产保值和增值的要求越来越强烈，然而传统的理财方式定期储蓄， 难以满足居民对个人理财需求。理财方式的多样性彰显了实现财富保值的重要性。互联网金融凭借成本低、覆盖广、效率高、投资便利等优势迅速发展起来， 已经成为我国金融服务行业不可或缺的新生力量。相对于传统的实体金融服务而言，互联网金融拓宽了传统商业银行的金融服务渠道，但是， 随之而发展起来的互联网金融又给商业银行的运营、发展造成了巨大的冲击，尤其是各类“宝系列”理财产品的不断涌现，更是给商业银行个人理财业务的开展、营销造成了不利影响。全文主要围绕以下几个方面展开研究：文中首先对华夏银行个人理财业务营销的背景、相关研究文献、个人理财理论、市场营销理论进行了简单地介绍； 然后对华夏银行个人理财产品类型、内容以及相关的业绩进行了分析， 揭示了该行在个人理财业务营销方面存在的产品种类不够丰富、市场定位不够合理、营销手段相对单一等问题。

[关键词]：个人理财； 商业银行； 营销策略

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第一章 绪论5

1.1.研究背景与意义5

1.1.1.研究背景5

1.1.2.研究意义6

1.2.国内外研究现状6

1.2.1.国内研究现状6

1.2.2.国外研究现状7

第二章 华夏银行个人理财业务营销现状分析7

2.1.个人理财业务产品类型7

2.2.华夏银行个人理财业务营销现状8

2.3.华夏银行个人理财业务营销存在的问题分析9

2.3.1.产品策略单一，种类不够丰富9

2.3.2.市场定位不合理导致价格问题比较突出10

2.3.3.营销渠道与手段相对比较单一10

第三章 华夏银行个人理财业务SWOT分析11

3.1.优势（S）11

3.2.劣势（W）12

3.3.机遇（O）13

3.4.威胁（T）13

第四章 华夏银行个人理财产品营销策略14

4.1.产品创新策略14

4.2.差异化定价策略14

4.3.拓宽个人理财产品的互联网营销渠道15

4.4.利用客户信息数据库来进行“精准促销”16

4.5.提升个人理财业务服务质量与水平16

第五章 结论17