银行理财产品现状及发展趋势

随着市场经济的快速发展和利率市场化的深入，居民的财富不断增长和积累，人们对财富的态度和待遇也发生了很大的变化。银行的储蓄存款利率无法满足他们的需求。此时，理财产品已在国内银行发行。可以想象，随着人们的财务需求不断增加，财富管理投资者的数量也在迅速增加。所有这些都促成了中国银行理财业务的快速扩张和发展。财富管理业务已明显成为商业银行推行综合业务战略的重要手段，也是增加中间业务收入的重要手段。

近年来，除了以中国农业和农业产业建立为代表的大型商业银行外，还有一些股份制商业银行，以及一些城市商业银行，农村金融机构和其他金融机构，如证券公司，保险公司等，以及微信和支付宝等。以公司为代表的各种网络第三方平台和P2P公司正在大力发展个人理财业务。虽然中国银行胡枝是一家较早开展财富管理业务的国有银行，但其目前的个人理财业务并不乐观。

关键词：理财产品；现状；策略

目  录

一、引言1

（一）选题背景1

（二）研究意义1

二、研究综述2

（一）影响银行理财产品发展的主要因素2

（二）银行理财产品存在的问题3

三、理财产品相关概念及现状4

（一）个人理财业务4

（二）跟人理财产品种类4

（三）中国银行AH分行个人理财产品现状6

1.中国银行AH 分行简介6

2.中国银行AH分行个人理财产品现状6

四、中国银行AH分行个人理财产品营销存在的问题7

（一）市场定位不准确7

（二）理财产品同质化严重7

（三）营销渠道建设滞后8

（四）产品促销手段单一9

五、中国银行跟人理财产品销售策略建议9

（一）准确定位目标客户9

（二）加强产品创新力度10

（三）完善服务渠道建设11

1、完善城市物理网点11

2、加强县域网点建设12

3、大力发展电子银行12

（四）实施多元化促销策略12

1.完善客户转介机制13

2.积极拓宽宣传渠道13

3.重视推广促销的作用13

总结14

文献