我国保险市场营销现状及策略选择研究——以中国人寿为例

随着社会发展的不断进步，人们生活水平不断提升，人们对生活品质和社会保障越发重视，经济和科技发展形态下，保险行业成为当前重要的市场组成部分，体现出社会的安定繁荣的景象。但是随着保险市场的不断开拓，越来越多的保险公司进入市场想从中分一杯羹，保险行业的成本较低，保险公司的利润非常可观，但是随之而来的则是竞争激烈、市场混乱，保险市场在各地区之间发展不均衡，人们对于保险的认识不全面，保险市场的营销方式不够完善，导致当前我国保险市场还存在诸多问题。因此本文通过研究中国人寿的营销模式现状，对现阶段的保险市场营销方式提出建设性的建议，不断创新改革，完善保险行业的相关机制，维护保险市场健康有序发展。

关键词：保险行业；市场营销；现状；策略

目       录 

引言1

一、文献综述2

二、我国保险市场营销发展现状及存在的问题3

（一）发展现状3

（二）存在问题3

  1.忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位4

  2.缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划4

  3.新兴险种的开发和创新力不足，无法满足消费需求5

  4.保险服务不成熟，消费者信任度和满意度较差5

  5.保险营销管理方式较为落后，跟不上时代的发展6

三、中国人寿的市场营销实践分析6

四、基于案例分析推动我国保险市场营销发展的措施策略6

（一）保险市场向秩序化、健康化方向发展6

（二）专业保险人才的涌入，为保险业注入新活力7

（三）保险经营业务向专业化方向发展7

（四）加强保险体系完善，用制度约束市场行为8

（五）建立信息化平台，实现保险一体化管理模式9

五、保险市场营销发展的启示6

六、结论8

文献