我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

保险作为三大金融行业之一，具有很大的发展前景。改革开放以后，我国的经济快速发展，加上国家的政策支持以及人民对保险认知越来越高，短短十几年的时间，我国保险行业高速发展，但是在发展的同时，也突出了我国保险营销存在的问题，本文主要从保险营销的特点出发，介绍保险营销对保险行业发展的重要性，从而对目前我国保险市场营销的种类及其模式进行研究，再结合近几年保险行业的业绩数据以及市场竞争情况，从多个角度去分析目前我国保险营销存在的问题以及其成因，用实证说明目前保险市场营销现状对保险行业发展的影响，进而提出若干个具有参考价值的能够解决目前保险营销中存在问题进而提升我国保险营销水平的政策建议。

[关键词]：保险行业；保险营销；市场竞争；现状

目录

1保险营销1

1.1定义1

1.2重要性1

2我国保险营销的现状2

2.1保险营销的渠道2

2.2保险营销的发展现状3

3完善保险市场营销的策略分析6

3.1根据市场客户的需求情况，提高产品的创新6

3.2提升营销人员的综合素质6

3.3加强公司差异化经营以及营销人员的服务意识7

3.4简化理赔流程7

3.5加强现有机构代理的合作紧密性的同时增加营销渠道创新8

3.6建立完善的保险公司营销组织9

4总结9

文献