保险中介的发展现状及对销售格局的影响---以永达理保险经纪有限公司为例

---以永达理保险经纪有限公司为例

内 容 摘 要

保险中介作为介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨 询与销售、风险管理与安排、价值 衡量与评估、损失鉴定与理算等 中介服务活动，并从中依法获取 佣金或手续费的第三方机构或个人，在保险市场上发挥着极其重要的作用。从二十世纪初以来， 中介作为保险业一个主流渠道逐步发展并壮大。我国二十世纪八十年代自友邦引进代理人制度以来，中介市场快速发展，近年来在 规模化、专业化的道路上不断前行。本文从中外保险销售发展历史和现状出发，分析中介销售与其他销售渠道在中国产、寿险市场的适用性，预测未来中国保险中介销售渠道的发展趋势。

[关键词]：保险中介；销售格局；发展趋势

目 录

1 保险中介专业发展现状3

1.1 中国保险中介发展现状3

1.2 国外保险中介发展现状4

2 保险中介提高市场效率的原理分析5

3 中国保险中介对销售渠道的影响5

4 我国农业保险中介市场存在的突出问题................................................................5

4.1角色错位7

4.2保险中介市场管理缺位。7

4.3人才匮乏，专业水平和服务质量不高。8

4.4保险中介市场信用体系不完善，市场观念淡薄。8

4.5法律法规不健全，管理松散。8

5 关于发展我国保险中介专业的相关建议8

5.1定位清晰，明确自身发展特色8

5.2加强行业联合，团结中小保险公司9

5.3提高业务合规意识，强化风险管控9

5.5与传统大型保险公司优势互补，建立良好的合作关系9

5.5 保险专业中介机构应当立足专业，放眼国际市场10

6 总结11

文献