我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国经济的发展水平与增长，人们的经济水平逐渐提高，使保险行业处于一个未知的转折点。极大的发展空间与无数的问题与压力，使得各地区保险发展不平均，保险市场营销的发展策略不完善等等，这些都是我国保险行业正面临的一个现状，以此为例，本文主要通过现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，阐述现阶段保险行业所存在的一些问题，从而分析问题的根源，收集近年来的数据，提出相对应的解决办法，建立完善的保险市场营销体系，以加强我国保险市场的营销管理以及提升我国保险行业的竞争力。

[关键词]：市场营销；关系营销；以客户为中心。

目       录

1.绪论3

1.1选题背景及意义3

1.1.1选题背景3

1.1.2选题目的3

1.2相关理论3

1.2.1市场营销的概念3

1.2.2市场营销的核心概念4

1.2.3保险市场营销的基本含义4

1.2.4保险营销的特点5

1.2.5保险市场5

2我国保险市场营销的现状和成因分析6

2.1我国保险市场营销存在的问题6

2.1.1产品策略缺少创新与产品组合6

2.1.2竞争加剧、违规经营现象相当严重7

2.1.3缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划7

2.1.4保险营销人员综合素质有待进一步提高。7

2.2保险市场营销外部环境分析8

2.2.1经济坏境8

2.2.2社会政治环境8

2.2.3人口坏境8

2.2.4社会文化环境9

2.2.5科技环境9

2.3保险市场营销内部环境分析9

2.3.1经营目标9

2.3.2经营策略10

2.3.3经营管理水平10

2.3.4总结10

3.加强和完善我国保险市场营销的具体策略11

3.1树立科学的市场营销观念11

3.2将以客户为中心作为保险公司的基本经营原则11

3.3建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构11

3.4要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响12

4.结语12

文献