我国保险营销市场的现状和策略选择

我国保险营销市场的现状和策略选择

内 容 摘 要

我国保险行业很早就出现了，但由于各方面的原因，一直到改革开放后才有较大的发展。目前随着互联网时代的到来，给保险行业带来了新的发展机遇。在信息化的浪潮中，保险营销行业自然也需要与时俱进，保险行业由于其特殊性，交易过程中并没有实体产品，因此相对于其它行业而言，由实体营销转为网络营销所走的弯路更少。本文以为例，通过查阅文献，首先回顾了保险行业的发展历程，接着阐述了互联网保险营销的特点及优势，然后是互联网时代保险营销发展及前景预测，最后通过分析互联网时代保险营销的风险，对其发展提出建议，以期促进互联网时代保险营销快速循环发展。

[关键字]保险营销市场；现状；策略选择

目  录

1保险市场营销概述1

1.1保险的相关概念1

1.2保险的特征2

1.3保险市场营销的必要性2

2保险产品营销策略介绍以及利弊分析3

2.1保险产品营销策略介绍3

2.2利弊分析4

3我国目前保险营销的现状及成因分析5

3.1我国目前保险营销的现状5

3.1.1保险业的健康稳定发展5

3.1.2保险市场机制不断趋于完善6

3.1.3市场主体不断增多6

3.2我国目前保险营销的成因7

3.2.1保险市场竞争激烈7

3.2.2产品开发力度不足，险种单一7

3.2.3保险营销人员综合素质有待进一步提高8

3.2.4保险营销观念相对滞后8

4营销中存在的困境9

4.1产品策略缺少创新与产品组合9

4.2价格策略缺少灵活机制10

4.3销售渠道过于单一10

4.4促销策略缺少针对性10

5加强和完善我国保险市场营销的具体策略11

5.1宣传养老保险知识，提高农民参保意识11

5.2商业保险公司应完善市场服务11

5.3创新养老保险产品，提高养老保障能力12

5.4保险销售模式，降低保险营销成本12

5.5商业保险公司应加强管理策略13

5.6完善符合农村特点的保险监管制度13

总结15

文献