我国保险市场现状及策略选择-以中国人寿保险为例

保险是我国社会保障的一个重要组成部分，是人民生活保障和规避风险的根本需求。发展保险是体现社会文明水平、社会治理能力、经济发达程度的重要标志。这将能服务于各个领域，促进了社会经济发展，也使得人民群众生产生活得到了重要保障。我国现代保险业经过二十多年的发展，已经从险种单一、业务分散、市场化薄弱的保险落后国家逐渐转变为保险大国。今后还将逐渐从保险大国转变为保险强国。随着我国保险业与国际保险市场接轨，势必直接与国外保险行业直接竞争。只有不断发现改善自身存在的问题，研究学习先进国家保险业发展经验，尽快缩小我国保险业与发达国家的差距，才是我国从保险大国走向强国的唯一道路。

本文就针对我国保险市场营销的现状以及策略选择作进一步探究与分析，同时选择以Z保险公司为例子，对Z保险公司的发展实践过程进行分析，以便得出基于Z保险公司的案例上的结论分析

[关键词]：保险市场现状   Z保险公司    市场营销     保险策略

目       录

第一章  绪   论7

（一） 研究背景7

（二） 研究目的7

（三） 研究意义8

第二章 文 献 综 述9

《中国人寿保险（集团）公司网络保险营销研究》9

一、 前言9

二、 相关文献的研究现状9

（一） 国外关于网络保险营销的研究现状9

国内关于网络保险营销的研究现状10

三、 发展战略11

（一） 持续优化创新、贴合客户需求的产品策略11

（二） 明确网销产品定位，优化产品结构11

（三） 重视网销产品创新，实现精准营销12

（四） 改善网销产品流水线，根据客户需求深度挖掘13

文 献 评 述13

第三章  我国保险市场营销存在问题发展现状及14

（一） 保险市场营销存在问题14

一) 营销目标定位过于笼统，市场选择缺少分析14

二) 营销观念的缺失与完整的市场营销计划14

三) 营销创新力的落后14

四) 市场营销渠道，手段少15

（二） 保险市场营销现状16

第四章 Z公司保险的发展实践17

（一） 建立营销主旨与目标17

（二） 关注营销重点17

（三） 针对不同目标群体，制定专属化营销策略18

（四） 加强营销方式18

第五章 Z公司保险营销启示19

（一） 流程规范化，高效化19

（二） 客户分类，明确目标19

（三） 提升用户体验19

第六章 Z公司保险案例分析结论20

（一） 重视保险市场营销流程规范化，高效化运行20

（二） 针对不同客户属性，群体进行定制差异化保险市场营销策略20

（三） 分类客户，进行客户统一定位20

（四） 传统保险市场营销方式与主流保险市场营销互相结合20

（五） 提高保险行业人员，团队的专业素质，关注服务理念，过程20

第七章 文献