我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

改革开放40年以来保险市场不断深入和完善,全社会对保险的需求不断增大,保险发挥着越来越重要的作用。本文将在2019年新的经济形势背景下，首先通过对保险市场营销现状的分析，以及与西方发达国家保险营销作对比，其次结合SWOT分析，最后本文得出，在国内保险市场营销战略中第一应明确定位目标客户，第二要重视营销队伍建设，第三要重视客户需求，第四要做好沟通、树立信誉，第五要细分营销渠道。

[关键词]：保险；市场营销；现状；SWTO；策略

目       录

1.导论1

1.1研究的背景及意义1

1.1.1研究的背景1

1.1.2研究的意义1

1.2研究的内容及方法2

1.3关于SWOT分析法2

2.国内保险公司市场营销的发展现状3

2.1保险公司市场营销的基本概念3

2.2冗长的保险价值链导致国内保险公司的市场营销战略缺乏长期、稳定的目标3

2.3国内保险公司目前的多层次、条线化的组织结构不适应当今移动互联时代市场营销的发展3

2.4国内保险公司普遍存在保险产品同质化现象严重，单一的险种结构导致业务部门可营销的产品资源不足4

2.5基于传统模式下的保险精算对于保险产品的定价精准性不足，不能满足移动互联时代保险产品精细化定价营销的需求4

3.发达国家保险市场营销的一些做法5

3.1坚持营销基础投入，保持战略定力5

3.2根据公司自身的优势，明确定位目标客户5

3.3做深做透专业产品，陪伴客户生命周期6

3.4树立品牌主张、深耕细分市场7

4.国内保险市场营销的SWOT分析8

4.1优势分析8

4.1.1“一带一路”建设为保险业创造了巨大的战略机遇8

4.1.2市场潜力大8

4.1.3保险需求将逐步释放8

4.2劣势分析8

4.2.1营销管理模式过于落后，经营机制陈旧8

4.2.2保险产品单一，缺乏产品开发体系。8

4.2.3专业、高素质的营销人才缺失8

4.2.4过度的价格竞争影响了整个保险业的声誉9

4.3发展机会分析9

4.3.1险种结构继续改善，细分险种将保持高增长9

4.3.2大健康成为时代主题，健康险成为未来寿险行业增长核心驱动力9

4.3.3市场集中度提高，龙头企业面临黄金机遇9

4.3.4保险科技保持热度，催生新的商业模式。10

4.4挑战和威胁分析10

4.4.1保险市场竞争将更加激烈10

4.4.1中小保险公布公司面临转型的压力与挑战10

4.5 SWOT矩阵分析10

5.国内保险市场营销战略举措的建议11

    5.1 在公司发展战略中明确定位目标客户11

    5.2 高度重视营销队伍建设，坚持长期“人力资本”投入11

    5.3 开发真正回归客户需求的产品，条款易懂、价格低廉11

5.4 加强与保险消费者和社会的沟通，在市场营销中，以品牌建设为抓手，树立保险行业的良好信誉11

5.4 细分保险营销的专业渠道，多方发力促进保险市场发展11  

文献