我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择

摘要

随着中国保险企业规模发展迅速，家庭财产保险面临着具有巨大潜力的市场，如果再深度经营，扩展家财险的承保面，提高家财险的承保额，以此为基础促进其他险种的保险业务，并以此为契机，全面提高财产保险业务量，改善险种结构，较好地控制经营风险，扩展盈利空间。同时，家庭财产保险作为一种与百姓家庭密切相关的险种，具有稳定社会，促进和谐社会构建的作用。以此作为一个切入点，可进一步提高中国保险公司的知名度。

关键词：保险公司；营销策略；银行保险。

目  录

摘要1

Abstract2

一、前言5

（一）背景5

（二）意义5

二、我国保险市场营销的必要性6

（一）市场营销是保险市场发展的客观需要6

（二）市场营销有利于促进人们保险意识的形成6

（三）市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率7

（四）市场营销有利于保险公司引进先进的技术，提高经营管理水平7

三、我国保险市场营销存在的问题以及成因8

（一）我国保险市场营销存在的问题8

1.产品策略缺少创新与产品组合8

2.价格策略缺少灵活机制10

3.销售渠道过于单一10

4.促销策略缺少针对性11

（二）我国保险市场营销存在的问题成因分析11

1.销售误导11

2.产品体系不健全，销售模式创新不够11

3.销售服务不到位12

4.缺乏专业化的销售队伍12

四、我国保险公司市场营销理念的对策12

（一）实施产品开发策略，营造产品开发氛围12

1.进一步丰富保险产品12

2.优化产品组合13

3.开发新产品13

（二）实施费率市场化，建立高效可行的市场费率定价和管理机制13

（三）综合运用多种分销和促销方式14

1.人员促销14

2.广告15

（三）加大产品渠道策略15

1.理财中心15

2.银行电销16

3.网上银行16

结语17

文献