我国保险市场营销的现状及策略选择

引言---------------------------------------------------------------------------3

保险市场营销的定义及必要性------------------------------------3

财产保险市场营销现状---------------------------------------------4

 （一）传统业务营销现状---------------------------------------------5

 （二）银保业务营销情况现状---------------------------------------5

 （三）电销业务营销现状---------------------------------------------5

网销业务营销现状---------------------------------------------6

 （五）大卖场业务营销现状------------------------------------------6

保险市场营销现状面临的困境及成因分析---------------------6

追求市场竞争，在市场上盲目投放高费用--------------6

（二）保险公司产品同构，销售渠道同构现象非常突出-----6

（三）重视渠道建设和维护，缺乏业务员完善的培养机制--7

（四）保险公司市场营销部门职能未能有效发挥--------------7

四、保险市场营销的策略选择------------------------------------------7

结束语------------------------------------------------------------------------8

参考文献---------------------------------------------------------------------8

 

 

 

 我国财产保险市场营销现状及策略选择

摘要：

 本文将从我国财产保险市场的营销的现状出发，结合2015年商业车险改革对财产保险公司的市场营销的影响，从财产保险公司的市场营销渠道这一角度出发解读我国财产保险市场的销售现状。市场费用透明化，市场费用投放高是当前我国财产保险市场最明显的市场营销现状。最后，本文给出对应的市场营销现状的一系列策略选择。本文的主要观点是：产险市场费用透明化，车险费用高投放的背景下，保险公司要规范业务员和代理人的营销行为，重视银行保险业务的开拓，加大电网销业务的研发和推广，在兼顾传统业务的基础上，加强风险内控，坚持合规经营的底线，以市场盈利为目的指导保险公司开展市场营销活动。

关键字：财产保险 市场营销 策略选择