论银行组织存策略

一、绪论………………………………………………………………………………3

二、银行组织存款策略的重要性……………………………………………………3

三、银行组织存款策略的考虑因素…………………………………………………3

（一）确定存款对象的需求来选择策略……………………………………………3

（二）优化客户需求及银行促销关系………………………………………………4

（三）银行自身内部运作的差异……………………………………………………4

四、现阶段银行组织存款策略存在的不足…………………………………………5

（一）客户定位不明确………………………………………………………………5

（二）对市场认识不足………………………………………………………………5

（三）只注重整体市场，缺乏差异化营销…………………………………………5

（四）市场营销缺乏整合……………………………………………………………5

五、国际上商业银行存款策略的借鉴………………………………………………6

（一）以客户为中心的理念…………………………………………………………6

（二）重视品牌效应，注重忠诚管理………………………………………………6

（三）细化市场，提供优质产品和服务……………………………………………6

（四）了解客户需求，提供超越客户的期望的服务………………………………6

六、银行存款策略的建议……………………………………………………………7

（一）以客户为中心，争取客户和银行的双赢……………………………………7

（二）识别客户需求，提供差异化服务……………………………………………7

（三）培植挖掘新客户，维护优质老客户…………………………………………7

（四）加强品牌效应，提升企业核心竞争力………………………………………7

（五）完善内部的激励机制,实现相关责任制 ……………………………………8

（六）拓展营销手段，提高服务质效………………………………………………8

七、结论………………………………………………………………………………8

参考文献………………………………………………………………………………9

内 容 摘 要

存款是商业银行的重要业务，是银行保持流动性手段和获得利润的保障，也是银行业竞争的重点，科学选择存款策略，既是银行与同业竞争的客观需求，又是实现自身利润增长的实际要求。本文通过分析在全球金融危机下，银行组织存款策略的重要性，研究存款营销策略的考虑因素，分析现阶段银行在组织存款策略可能存在的不足，并针对银行如何运用有效的营销方案提出部分建议。

关键词：商业银行、客户需求、组织存款、营销策略、品牌效应、差异化服务