我国保险市场营销的现状及策略选择

目录

一、保险市场营销的基本含义2

二、保险市场营销的必要性2

（一）我国保险市场的发展需要以市场营销为依托2

（二）市场营销有利于促进人们保险意识的形成3

（三）市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率3

（四）市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平3

三、中国保险市场营销的现状3

（一）保险业的健康稳定发展，满足了市场经济的发展需求3

（二）市场主体不断增多，初步形成了共同竞争的新格局3

（三）中国保险市场结构分布不均衡4

（四）再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强4

四、中国保险市场营销存在的问题4

（一）追求市场竞争，忽视市场定位4

（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划4

（三）重视产品创新，轻视产品推广5

（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够5

（五）保险营销人员的整体素质不高，严重破坏了保险营销非价格竞争的原则5

五、中国保险市场营销的策略选择5

（一）营造营销发展氛围，加强渠道建设6

（二）把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分6

（三）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略6

（四）加强内部环境建设6

（五）重视关系营销在保险公司市场营销中的应用7

参 考 文 献8

我国保险市场营销的现状及策略选择

【摘要】：

从1978年改革开放开始，到现在近四十年，我国的经济形势不断发展，保险市场也出现巨大的发展机会。 但伴随着发展机遇，市场经济体制也对我国日益增长的保险保障需求提出了新的要求，我国保险市场也面临着新的问题与挑战。为更好的解决问题，迎接挑战，本文将首先对目前中国保险市场的营销现状进行深入分析及研究，然后探索高效切实的营销策略，进而全面提升我国保险市场的营销管理水平，缩小与发达国家保险业营销管理水平的差距，从系统上增强我国保险业在全球保险市场竞争地位的优势。

【关键词】：保险市场、营销管理、营销策略