浅谈商业银行中间业务发展

目       录

中文摘要与关键词……………………………………………………………………1

一、目前我国银行业中间业务发展的现状…………………………………………1

（一）中间业务收入占比较低………………………………………………………1

（二）中间业务结构层次不高………………………………………………………1

（三）中间业务收费面临不小阻力…………………………………………………1

二、制约中间业务发展的主要因素…………………………………………………1 

（一）观念制约………………………………………………………………………2

1.银行客户传统生产经营和理财思路阻碍了其对中间业务的认同和接受…2

2.大部分银行客户习惯于“免费大餐”，难以接受“有偿服务”…………2

3.商业银行在经营观念上存在偏差，没有对业务进行准确定位……………2

（二）政策制约………………………………………………………………………2

    1.中间业务创新发展的政策依据不足…………………………………………2

    2.中间业务定价政策也不完善…………………………………………………2

3.商业银行对中间业务没有自主定价权，没有形成市场定价机制…………2

（三）管理体制制约…………………………………………………………………3

（四）经济环境制约…………………………………………………………………3

（五）科技和人才制约………………………………………………………………3

1.中间业务服务的科技含量不高………………………………………………3

2.高素质管理、营销人员奇缺…………………………………………………3

三、商业银行发展中间业务的战略性措施…………………………………………3

（一）提高对发展中间业务重要性的认识…………………………………………4

（二）完善中间业务的组织管理体系………………………………………………4

（三）强化中间业务产品开发………………………………………………………4

（四）实施有效的市场营销策略……………………………………………………5

1.采取差别客户营销策略………………………………………………………5

2.根据市场营销机制，建立和完善中间营销机构……………………………5

（五）加大技术支持，优化服务手段………………………………………………5

（六）完善人才培训机制，加快专业人才培养步伐………………………………6

（七）调整并制定收费标准，提高中间业务收入…………………………………6

（八）正确评价和有效防范中间业务风险…………………………………………6

参考文献………………………………………………………………………………8

内 容 摘 要

我国已经加入WTO，金融业逐步开放已成定局，我国银行业如何面对日益激烈的市场竞争，如何调整自己的经营模式，如何将银行收入重心从风险较高的贷款收入向风险相对较低的中间业务收入转移，已经成为各商业银行今后发展战略的一个重要方面。目前我国商业银行中间业务发展存在着诸多问题，必须认清制约中间业务发展的各项因素，从宏观政策上要鼓励商业银行发展创新中间业务，提高各银行开展中间业务的积极性，各商业银行更应该转变经营观念，拓宽发展思路，逐渐提高中间业务收入在全部收入中的比例，从而降低资产风险，更能拓宽服务领域，增强核心竞争力。