我国保险市场营销存在的问题和对策

内容摘要------------------------------------------第2页

一、保险市场营销的基本含义和重要性 -----------------------------第3页

二、当前我国保险营销的现状和问题-------------------第5页

(一)追求市场竞争，忽视市场定位------------------第5页

(二)重视产品创新，轻视产品推广-------------------第5页

(三)缺乏科学的市场营销计划-----------------------第6页

 (四)缺乏完整的市场营销战略-----------------------第6页

 (五)缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构--------第6页

(六)保险营销人员整体素质不高---------------------------------第7页

(七)营销服务意识差------------------------------------------------第7页

三、关于保险营销存在问题的相关对策-----------------------------第8页

 (一)建立市场调研机制-----------------------------------------------第8页

 (二)进行市场细分，实施差异化营销策略-----------------------第8页

(三)进行保险产品的创新--------------------------------------------第8页

(四)提高保险营销人员整体素质。--------------------------------第9页

(五)树立大营销服务意识------------------------------------------第10页

(六)品牌营销战略---------------------------------------------------第10页

(七)对现行的营销方式进行创新，推行保险网络营--------第11页

四、结束语------------------------------------------第11页

参考文献- ---------------------------------------第12页

内 容 摘 要

 随着保险市场的全面开放和竞争的加剧，对我国保险业的市场营稍提出了更高的要求。我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销存在的问题及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。 

关键词:市场营销，保险营销，保险公司，现状，策略