广东省车险市场营销的现状及销售策略选择

1 研究基础3

1.1 保险和车险的定义和功能3

1.2 保险市场营销的基本含义和重要性3

2 车险行业营销现状的简单概况4

2.1 我国车险营销现状简况4

2.2 广东省车险营销现状简况4

2.2.1 广东省的经济地理优势4

2.2.2 现状介绍5

3 车险行业营销存在的问题5

3.1 消费者保险意识淡薄5

3.2 车险保费高，服务差5

3.3 结构单一5

3.4 专业人才缺乏5

4 广东省车险保险市场营销问题的原因分析5

4.1 忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位5

4.2 缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划5

4.3 新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求6

4.4 保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够6

5 加强和完善保险市场营销的具体策略6

5.1 树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略6

5.2 将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则6

5.3 主打以电销为主，传统销售为辅的车险销售策略6

5.4 增强销售透明度7

5.5 建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构7

5.6 要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响7

总结7

参考文献8

内 容 摘 要

本文从当前广东省车险市场营销的特点和现状出发，保险公司的竞争环境日益激烈，保险公司的相关者需要获得大量的，及时的，准确的市场供求变化信息，与保险市场营销相关的各个方面、比如：营销观念、营销方式、营销效果等，因为这些都是车险市场现状的重要组成部分，所以指出正确营销策略的选择对保险公司发展尤为重要。因为保险公司是一个特殊的行业，所以更容易受到市场供求变化的影响，着重对当前营销策略的选择进行分析，指出了广东省车险保险市场虽然具有非常巨大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等，提出了以客户的需求为导向，树立以关系和网络为依托，完善市场营销机制，提高产品、服务和创新的质量来实现保险市场营销的利润最大化，让保险公司能真正的做到长期可持续化的良性发展。

【关键词】 车险营销 营销策略 营销机制