我国保险市场营销的现状及策略选择

一 我国保险营销概述

（一）保险营销管理概述..............................................3

（二）保险营销渠道特点..............................................3

二 我国保险市场营销存在主要问题

（一）营销意识薄弱，营销理念落后....................................5

（二）市场定位不明确，产品设计缺乏特色..............................5

（三）营销渠道单一..................................................5

（四）营销队伍素质偏低..............................................5

（五）售后服务有待提高..............................................5

（六）保险业内部的营销管理混乱......................................5

三 解决我国保险业营销对策

（一）确定以顾客为中心的核心理念....................................5 

（二）转变营销理念，重视营销工作，树立正确的营销观..................6

（三）加大产品开发力度，推出适销产品，明确顾客导向..................6

（四）丰富营销渠道，建立完善的渠道战略规划..........................6

（五）积极创新我国保险业市场营销管理模式 ..........................6

（六）加强人才管理，建立一支高素质的营销队伍........................6

总结................................................................8

参考文献............................................................9

我国保险市场营销的现状及策略选择

一、 我国保险营销概述

（一）保险营销管理概述

 保险公司是以经营风险、提供相关服务为主要业务，以实现利润最大化为主要经营目标的金融企业。保险市场营销是保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保险需求和欲望而开展的总体性活动，具体地讲，包括保险市场的调查和预测、营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的厘定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。当前我国保险业仍然处于发展的初级阶段。从服务经济角度来看，我国尚处在全面建设小康社会的前期阶段，新型工业化和信息化并重，新型工业化正在积极推进中，达到后工业和服务与信息经济社会还需要一定的时间。虽然近年来保险业有很大发展，但相比其它一些行业在服务业的比重来看。保险业在服务业中的比重总体水平不高。从银行业与保险业分别在国民经济的重要性来看，银行业的M2占GDP的比重，远高于保险业保险费占GDP的比重。保险业微观主体的改革还不完善，服务水平不高；保险市场消费者开始变得觉悟，但是对于广大地区和人们来说保险意识还较低、保险消费者还不成熟。中国作为发展中国家，保险业在国际上的保险密度与保险深度不高。保险在资本市场上的作用还不大；此外，与发达国家的保险业在管理水平、管理经验和调控手段等相比，我国保险业尚有差距。