中国保险市场营销的现状及策略选择

第一章 引言3

第二章 保险营销现状4

2.1中国保险营销的发展历程4

2.2中国保险营销的现状5

2.3目前中国保险营销存在的问题5

第三章 保险营销发展的策略7

3.1树立正确的营销观7

3.2明确顾客导向8

3.3正确区分保险营销市场8

3.4建立全面的营销计划9

第四章 现代保险营销新理念

4.1突出营销中的企业品牌文化含量和文化品位10

4.2建立企业文化管理营销员11

第五章 结论11

参考文献12

内 容 摘 要

目前保险已经渗透到普通老百姓生活中，渗透到社会的各个角落，伴随着国民经济的发展，保险市场竞争势必愈益激化，现阶段的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，保险公司想要吸引客户，只有更新保险营销新观念，在认真研究市场、调查市场的基础上进行市场细分，根据企业自身优势及经营特点进行准确的保险市场定位，同时再选准并确定目标市场后，按照客户的需求开发新产品，拓展保险产品线的长度和宽度，占领并不断巩固市场分额，注重关系营销，突出营销中的文化含量和文化品位，对于保险消费者，服务的本质在于具有文化特色，把保险企业的价值观念转变成所在企业员工共有的价值观念，使本企业成员以这种共有的价值观念准则来自觉监督和调整自己的日常行为，借以增强保险企业的凝聚力、向心力，齐心协力实现保险企业的目标，在这种情况下，来分析保险营销现状及策略。

关键词：营销新理；策略；市场； 价值；文化