我国保险市场营销的现状及策略选择

目 录

一、保险市场营销的相关概述

（一）保险市场营销的基本含义5

（二）保险市场营销的特点5

1.其出发点是客户的需求5

2.其服务的宗旨是实现客户价值的最大化5

3.其发展模式是以关系和网络为依托5

4.其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果 5

二、保险公司市场营销的作用

（一）市场营销是保险市场发展的客观需要6

（二）市场营销有利于促进人们保险意识的形成6

（三）市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平6

三、我国保险市场营销的现状

（一）发展现状

1.保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求7

2.保险市场机制不断趋于完善7

3.保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局7

4.保险营销人员整体素质不高专业人才缺乏7

（二）存在的问题

1.对保险业缺乏认识 ，参保意识淡薄7

2.保险业费用高 ，服务质量较差7

3.保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化8

4.新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求8

四、加强和发展我国保险市场营销的策略选择

（一）把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分8

1.把“ 以客户为中心 ”8

2.完善保险服务方式8

3.以客户为中心制定质量标准9

（二）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构9

1.细分市场，设立相应的营销机构9

2.实行客户经理制9

3.提升营销人员的综合素质9

（三) 保险市场向秩序化、健康化方向发展9

五、结论

内 容 摘 要

我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竟争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。进入新的千年，我国保险业真正站在了机遇与挑战并存的历史转折点上。市场经济发展、客观规律的要求对保险保障日益扩大的需求提出了诸多新的概念，加入T0和全球经济一体化迅速发展的外部压力，対于尚处于发展初期的中国保险业，面临着国际市场国内化、国内竞争国际化发展格局，如何缩小与发达国家保险业的差距，増强在保险市场中的竞争实力，市场营销管理体系谈些看法。理在保险经营中尤为重要，并大有可为。本文就我国保险业建立和完善营销

【关键词】保险市场 保险营销 现状 策略