我国保险营销市场的现状及策略选择

我国保险营销市场的现状和策略选择

摘 要

我国保险行业很早就出现了，但由于各方面的原因，一直到改革开放后才有较大的发展。目前随着互联网时代的到来，给保险行业带来了新的发展机遇。在信息化的浪潮中，保险营销行业自然也需要与时俱进，保险行业由于其特殊性，交易过程中并没有实体产品，因此相对于其它行业而言，由实体营销转为网络营销所走的弯路更少。本文以中国人寿保险公司为例，通过查阅文献，首先回顾了保险行业的发展历程，接着阐述了互联网保险营销的特点及优势，然后是互联网时代保险营销发展及前景预测，最后通过分析互联网时代保险营销的风险，对其发展提出建议，以期促进互联网时代保险营销快速循环发展。

关键字：互联网；保险营销；发展

目 录

摘 要I

AbstractI

引言1

一、保险市场营销的基本含义和重要性1

二、中国人寿保险公司的营销现状2

三、中国人寿保险公司营销中存在的问题3

（一）企业经营机制不灵活3

（二）经营成本高，偿付能力差3

（三）险种开发能力弱4

（四）服务水平落后4

（五）销售队伍的平均素质低5

四、中国人寿保险公司的营销策略建议5

（一）保险费率策略5

（二）成本策略5

（三）渠道策略6

（四）产品策略7

（五）促销策略8

总结9

参考文献9

致 谢10