商业银行的营销策略研究

目 录

摘要3

一、我国商业银行开展市场营销的必要性和重要作用4

二、目前我国商业银行市场营销的现状4

1. 对市场营销观念的认识还存在片面性4

2. 营销组织体系不尽完善5

3. 产品定价策略经验不足5

4. 营销策略单一,未能有效发挥组合营销策略的优势5

5. 市场营销思想存在滞后性5

三、 国内商业银行市场营销策略的具体运用5

（一）营销组织管理5

1.明确职能与定位,进一步改造和完善营销组织机构5

2.开发以客户关系管理(CRM)为核心的营销管理信息系统,提高营销的针对性5

3.大力推行客户经理制度6

客户经理考核体系的创新6

(二)产品策略 

1.巩固传统优势产品,树立品牌,优化和调整产品结构6

2.整合现有产品,强化产品创新,不断提高产品的差异性6

3.紧紧地围绕客户,实现客户的实际需要6

(三)产品定价策略7

(四)广告策略7

(五)公共关系策略7

参 考 文 献7

内 容 摘 要

【摘要】：

随着营销理论的深化和银行业“以客户为中心”这一营销战略的形成,市场营销在商业银行经营管理中的地位逐渐重要，我国的商业银行的市场营销理念存在片面性，营销组织体系不尽完善，产品定价策略经验不足，营销策略单一各方面不足,需从营销组织管理，产品策略，定价策略等方面改变现在的营销现状，以不变应万变,发挥作用,在激烈的竞争中立于不败之地。 人们在日常生活中对银行有着很强的依赖性，人人都是商业银行的客户，因此，商业银行有着非常大数量的客户群体和客户群体数据，因此，这种天然的优势使得商业银行有条件来开拓基于大数据的营销策略。本文对商业银行的营销策略进行分析与探讨，使商业银行能够更好地开展营销服务，在激烈的行业竞争取得优势，并为提升整个银行业的营销水平提供一定的可能。

【关键词】：

市场营销、应用、现状