XCLW147723 中国保险市场营销的现状及策略选择1.保险市场营销基本概述11.1保险市场营销的定义11.2保险市场营销的重要性22.保险市场营销的基本理念22.1保险市场营销的特点22.2保险营销渠道的类型42.2.1直接营销渠道42.2.2间接营销渠道43.中国保险市场营销的现状53.1保险市场还处于较高的垄断地位，新格局有待完善 53.2中..
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XCLW147723 中国保险市场营销的现状及策略选择 1.保险市场营销基本概述1 1.1保险市场营销的定义1 1.2保险市场营销的重要性2 2.保险市场营销的基本理念2 2.1保险市场营销的特点2 2.2保险营销渠道的类型4 2.2.1直接营销渠道4 2.2.2间接营销渠道4 3.中国保险市场营销的现状5 3.1保险市场还处于较高的垄断地位，新格局有待完善 5 3.2中介缺位，市场扩容缺乏弹性5 3.3新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求 6 3.4保险产品开发未能充分考虑营销渠道的发展6 3.5保险覆盖面低，存在保险空白，巨大的可保资源有待开发 6 3.6市场营销理念落后，竞争手段、方式落后7 3.7营销人员整体素质不高7 4.加强和完善中国保险市场营销的具体策略7 4.1改变市场营销观念7 4.2以客户为本8 4.3建立以市场营销为导向的较完善的保险公司机构组织.8 4.4加强关系营销的积极营销9 4.5建立多元化营销渠道9 4.5.1个人或团队直销模式9 4.5.2网络直销模式10 4.5.3保险代理人10 4.5.4银行保险10 4.5.5保险经纪10 5.结语10 6.参考文献12 内 容 摘 要 随着中国经济社会进一步发展，而全球经济一体化也为我国的市场经济主体带来了外部竞争压力。我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临诸多问题，各地区间发展不平衡，保险市场营销不完善，保险意识淡薄等。所以说中国的保险行业的发展也面临着机遇与挑战。 本文就保险市场营销的内涵特征以及市场营销策略进行论述与分析，继而探讨出保险市场营销的策略以及技巧，为保险行业在市场经济中谋取可持续发展提供有参考价值的建议。 关键词：保险市场 保险营销 现状 策略
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