我国保险市场营销的现状及策略选择

一、引言3

二、我国保险业市场营销管理现状3

（一）保险业市场营销管理概述3

（二）当前我国保险业市场的现状3

三、我国保险业在市场营销上存在的问题3

（一）我国保险行业保险供给方的问题3

1．险种单一，保险产品同构现象严重3

2．竞争加剧、违规经营现象相当严重3

3．内部管理混乱，会计核算，账户管理有漏洞，内部控制薄弱。4

4．资金运用方式单一，影响其支付能力4

（二）我国保险行业保险需求方的问题4

（三）我国保险行业保险代理方的问题4

四、培育我国保险公司市场营销理念的策略选择4

（一）牢固树立以顾客为中心的发展核心4

1．以客户为中心开发创新保险产品4

2．以客户为中心完善保险服务方式5

3．以客户为中心制定质量标准5

（二）加强保险业人才培养5

（三）打造保险业拳头品牌5

（四）创新保险营销的策略5

1．一对一深度营销5

2．保险与理财联动营销6

3．依靠保险中介营销6

4．增强团队合作6

五、结语6

参 考 文 献7

内 容 摘 要

【摘要】：

目前，我国保险市场正在由买方市场向卖方市场转变，这带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更加趋于理性和实效。这些变化无疑对当前我国保险市场营销管理模式提出了更高的要求。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程，当前我国保险市场的营销模式呈现出的诸如顾客导向不明确、市场细分不充分、缺乏科学的营销策划、没有完整的市场营销战略等问题，难以适应我国加入世界贸易组织后竞争日益加剧的保险市场。为此，本文对我国保险市场营销现状进行分析，找出存在的问题，然后探讨解决上述问题的对策。 

【关键词】：保险营销，现状，问题，对策