中国人寿广汉市支公司市场营销策略研究

【摘要】：随着经济全球化的不断加剧以及保险公司跨国经营不断发展，我国保险市场发生了巨大的变化，竞争日趋白热化。人民群众日益增长的保险需求与现有保险险种缺乏创新、保险产品营销渠道过于单一、营销观念落后之间的矛盾日益凸显，使得保险公司难以应对当今时代国内外的各种挑战。只有不断创新保险产品、转变营销观念、拓宽营销渠道、提升营销服务，对现有营销战略进行不断调整和完善，才有可能保证保险公司长远可持续发展。

本文以中国人寿广汉市支公司为例，结合相关营销理论，从产品体系、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析该公司目前市场营销现状，并从宏观、微观两方面进行内外环境分析，并结合SWTO分析法分析其营销环境，针对其问题给出了相应的应对策略，立足于中国人寿广汉市支公司实际情况，希望对保险公司以及整个行业的发展有所帮助。 

【关键词】：中国人寿；营销策略；保险产品