我国保险市场营销的现状及策略选择

目 录

一、保险营销相关概念与理论1

（一）概念界定1

1.保险1

2保险营销2

（二）相关理论与研究4

1.保险市场营销的国内外研究现状4

2.保险营销理论概述4

二、保险公司营销策略问题分析5

（一）产品策略缺少创新，价格不灵活5

（二）市场定位不清晰6

（三）传统渠道优势弱化6

1.直营销渠道缺乏竞争力6

2.专、兼业代理市场不规范6

3.新兴销售渠道建设缓慢6

（四）宣传促销手段略显单一，缺乏创新性7

1.广告语不深入人心7

2.缺少品牌宣传效应7

3.广告片推陈出新较慢8

4.促销活动未满足客户需求8

（五）对顾客的服务度不佳8

（六）人员队伍建设需待加强8

三、保险公司保险营销策略优化8

（一）创新保险产品类型8

1.产品创新的理念8

2.产品开发的模式9

3.产品开发的策略9

（二）完善保险定价策略10

（三）互联网+世代的保险营销渠道优化10

1.官方网站渠道营销10

2.第三方网络平台10

（四）改善保险营销宣传手段11

1.加强广告宣传力度11

2.传统媒体与新兴媒体有机结合11

3.充分利用大数据开展营销12

4.实施差异化的促销策略12

五、保险公司保险营销的保障措施12

（一）经营模式的改造和创新12

1.突出承保流程的便捷性12

2.强化理赔服务的高效性13

（二）健全人力资源管理体系13

1.建立完善的保险公司组织机构13

2.切实抓好招聘工作13

3.完善绩效管理14

4.注重人员培训管理14

（三）信息技术保障14

1.加强信息技术营销14

2.加强信息安全保护14

内 容 摘 要

【摘要】：

我国保险业随着中国经济社会的发展，市场经济制度的不断完善，居民消费观念的变化，有了较大的市场空间。近些年来，互联网技术的迅速发展，对传统的保险营销模式提出了极大的挑战。很多保险公司传统营销渠道优势逐渐弱化，互联网新兴渠道建设上又略显缓慢，市场营销策略缺乏创新性。因此，做好保险企业营销管理，转变传统营销观念，创新营销服务手段，建立营销组织机构，夯实保险营销队伍，对增强保险企业竞争力服务社会经济发展至关重要。本文分析我国目前主要的保险营销模式的现状和问题，提出在互联网时代保险营销策略，从而实现保险公司转型升级新跨越。

【关键词】：保险公司、市场营销、现状、营销策略