我国保险市场营销的现状及策略选择

一、前言3

二、保险市场营销概述3

（一）基本定义3

（二）保险营销与其他营销的区别3

（三）市场营销在保险业发展中的地位与作用3

三、我国保险市场营销现状及存在问题4

（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位4

（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划4

（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求4

（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够4

四、我国保险市场营销的有效措施及策略5

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略5

（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则5

（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构5

（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响5

五、我国保险市场营销的趋势及方向5

（一）保险营销渠道多元化趋势5

（二）保险营销更加专业化和职业化趋势6

（三）保险营销个性化方向发展6

六、结论7

参 考 文 献8

内 容 摘 要

中国保险业经历了多年的波折后，于1980年开始全面恢复，并且出现了难得的高速发展的势头，使众多国内外的保险业者感到惊喜。在新世纪开始之际，随着中国各项事业，特别是市场经济体制改革和社会保障制度的改革，以及中国加入世界贸易组织这一历史时间的完成，我们有理由相信，保险业在中国将有一个更好的起点。

然而，问题总是与发展并存。面对中国这块巨大的保险市场，中国保险业体现本土优势的同时，也在来势汹汹的外资保险竞争对手面前不可避免地暴露出诸多缺陷和弊端。本文着重以进入21世纪来，中国保险市场营销的现状以及策略性选择来进行浅谈，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

关键词：保险市场；营销；现状；策略